天橙2011年6月长沙明升集团·湘江名城项目价值探讨案.pptVIP

第二阶段：主动了解渠道——理念深化——心动 主题：滨河居住时代的武广蓝本 时间：2012年9月——10月底 推广渠道选择：（主流媒体+小众） 户外 报纸广告 网络 楼市杂志等 第三阶段：决策购买渠道——现场活动——感动 主题：世界生活，为你停留 时间：2011年11月——12月 推广渠道选择：（活动+现场） 现场包装 网络 活动包装 建立俱乐部“长沙龙” 定向直销，活动强攻 ——影响力渗透，影响他们身边的人 例如从后方发起攻击，营建太太俱乐部。 通过这个平台，嫁接高端女性沙龙资源，为太太们搭建一个学习、社交的平台。 主题活动一：与《天下女人》联合举办成立晚会；并联动《天下女人》名人资源，不定期举办名媛会。 主题活动二：太太们的活色心经——与形象设计专业讲师一起，共享美丽心得；与专业人士探讨插花及家居饰品的保养、西服及正式服装的保养等，营造更温馨的家庭生活等。 主题活动三：太太们的理财心经——资深经济学专家就股市、基金、小孩教育等投资项目进行分析，为个人投资者分析理财形势，指点迷津出谋划策。让太太们成为精明女人。 主题活动：与顶级奢侈品长期联手举办如名品鉴赏会、名媛名人沙龙、明星慈善派对等活动，吸收客源。 主题活动，每月1－2次 鲁豫主持沙龙 邀请知性女主持陈鲁豫主持相关主题沙龙活动，保持活动的高雅格调。 类似活动的举办对吸引目标客户群体有一定的促进作用。 举办相关文化论坛 论坛活动被证明是提升项目品牌形象及吸引目标受众的一种有效措施，本案需要相关奢侈品、建筑等文化论坛扩大专业影响。 奢侈品文化论坛 建筑文化论坛 艺术品拍卖会 针对中高端人群对艺术品的嗜好，联合大型拍卖机构举行稀世艺术品拍卖会，吸引目标受众参加。 在项目会所举办各种高端人士参加的活动，如名车新品发布会、钢琴音乐会等等。音乐会可在顶层样板房举行，定有震撼性效果。 现场活动，每月1－2次 天才赵胤胤空中音乐会 红酒品鉴会 场所影响力归纳 娱乐场所 解放路、会所 洗浴中心 商务场所 芙蓉、韶山 居住场所 芙蓉、雨花 其他场所 学校、4S店 餐饮场所 大蓉和、秦 皇食府等 购物场所 步行街、超市 客群组 阶段影响力归纳 参与组成 行为组成 信息采集 自己、圈层 非刻意收集 判断 家庭 多方面收集 决策 个人 价格信息收集 购买 家庭、圈层 第一阶段：被动认知渠道——观念导入——打动 主题：长沙滩，长沙给世界的第一印象 时间：2011年7月—2011年8月底 推广渠道选择：（部分主流媒体+部分小众传播渠道） 户外 报纸软文 其它小众传播渠道建议 一、银行VIP服务中心 在中国银行VIP室放置项目介绍的易拉宝展板，在中国银行内部刊物中植入项目广告。 与中国银行长沙分行联合发布联名白金信用卡，湖南首张与地产行业联合发布的白金信用卡。 举办与中国银行VIP会员联谊活动，活动中渗入产品广告，如提供奖品赞助等等。 中国银行与全球通共同发布的联名信用卡 二、高档餐饮机构 与知名酒店联合推出VIP卡，持卡人可享受VIP折扣和VIP包厢用餐服务。 三、高端美容美发机构 与高端女性经常出入的场所联合推出VIP卡，持卡人可享受VIP折扣和VIP尊享服务。 四、移动、联通VIP客户候车厅、候机厅 长沙机场，联通/移动VIP候车室，候机厅项目广告植入，相关物料放置。 五、机场刷屏广告 长沙黄花机场落地式刷屏广告（1.6M*0.9M），共约20个屏幕 六、各地湘商会网站 较为针对性的利用湘商会来宣传项目，吸引外籍返乡高端人士关注，可考虑湘商网和广东各湘商会（如，广东湖南商会、东莞湖南商会等），主要以投放网站FLASH广告与链接为主，另可考虑商会刊物（如，《东莞湘商》）。 上海已经证明只要一段外滩就够了 我们要拿整条浏阳河和世界对话吗？ 当然不是， 又有什么既能够代表浏阳河的气质，又能代言本案？ 滩 与TIME同音，具有时代的声音 属于河流文明与人类生活相结合的典型特征，足可带言江河 具有等级的意思 郭沫若的《十批判书》中就有“管家娃子为头滩”之说 长沙滩 CHANGSHA TIME （案名建议） 为什么是CHANGSHA TIME? 是3000年人文历史的时空浓缩，是近现代风云人物的时间写照，更是当代中国“两型社会”的时代发声。 LEADER RIVER与CHANGSHA TIME的骨肉相连 在世界的版图上找到自己的位置，也是整个湖南的精神平台 在河流文明上找到突破口，也是长沙对话世界的时代声音 这是： 一种博大深厚的生活品质 一种开放有序的生活状态 一种平等沟通的生活氛围 更是一种长沙新时代的第一印象 长沙给世界的第一印象 （SLOGAN） 为什么是“第一印象”? 是机场高速来客对长沙居住模式的第一印象，是京珠高速过客对长沙生活形态的第一印象，更是武广时代到来的