安徽定远县伟华新天地商业步行街招商操作思路_39PPT_2010.pptVIP

客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 现状 建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息 门头招牌统一为“伟华新天地风情南街”（由广告公司设计），传播项目的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售” 商业街街区休闲小品 商铺地面点缀铺装 让人眼前一亮的街头艺术，能令商业街人气陡聚。 商业灯光包装 价值引导 目的：将项目相关信息直接且有效的传递给目标客户。 投放对象： 1、伟华新天地、商业步行街的登记客户 2、曲阳路、人民路、东大街核心商业地带商铺投资客 3、专业市场客户信息 短信内容： 贺伟华·新天地商业步行街，30万定远人家消费场所，即将璀璨开放！临街20席珍藏现铺铺火热登记中。投资掘金街，看得见的未来！招商专线：4023230 投放时间： 8月10日-10月30日，按一周内两次密集投放。 投放数量：10万条 短 信 目的：营造项目形象，传播商业信息 户外广告内容： 在户外广告中增补商铺销售信息 投放时间：8月15日换 户外广告 目的：简单而直接的向客户提供投资收益信息及投资本项目商铺的价值所在，把握商业客户投资务实的心理。 派发对象： 1、现场咨询的商铺客户 2、专业市场 3、夹报 4、核心商业圈 集中派发时间： 8月22日—8月29日 投放数量：5000份 单 张 对象：已入驻的商家并且已经签订租赁合同的客户 执行细则： 老带新并按时签定租赁合同将在现有政策上再享有9.9折优惠； 如老带新租商铺但未按时签定租赁合同，则不再享有优惠； 老客户与他人合伙租商铺并按时签定合同亦可享有同样优惠。 老客户营销 从已成交的客户分析来看，老客户及周边商业带经营户租铺的比率较大，因此老客户营销尤为重要。 老带新租铺享受额外优惠 以上所兑现之优惠，在定价及价格调整中皆返点计入 活动对象：购买伟华新天地、商业步行街的老业主并且已经签订买卖合同的 客户 执行细则： 老业主推荐新客户并跟进促成新客户成交的可以获得奖励 同一客户只允许被推介一次，所被推介客户需为一一对应关系。重复推介将被视为无效推介，仅以首次推介客户的老业主为准； 被推荐的新客户需购买或租赁商业步行街商铺并且按时签定正式买卖或租赁合同且备完案后，此推荐活动方视为成功； 推荐成功的老业主可以到伟华财务部领取现金奖励各2000元。 费用预算： 预计老业主推荐新客户成交数量为15套，每套奖励2000元，总费用为3万元。 老业主带新客户上门购置或租赁可获奖励 以上所兑现之优惠，在定价及价格调整中皆返点计入 老业主营销 2010-7-25 伟华新天地商业步行街招商操作思路 项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题:一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做，现南街招商率达80%，北街尚处于建设阶段，工程未定、招商工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交”两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商。 现状简析 区域型复合型商业中心 考虑定远的消费力、城市状况、片区特性，我们不能局限于某一两种简单业态，而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、家居等多种态联动组合的一站式商业积聚地。以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能，打造定远真正意义上的风情商业步行街。 产品定位界定 商业步行街，瓶颈 时间和时机的问题！ 这也是大项目在开发到一定规模后，才启动商业的原因所在。 从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、 娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流。 项目招商运营发展方向 功能业态区域划分 目前已入驻的品牌主力店有：百脑汇、阳光米兰假日酒店。 意向进驻的主力店有：苏果超市 服装类：七匹狼、帝牌、罗蒙、阿迪、特步、太平鸟等众多商家 餐饮美食类：永和豆浆、杭州外婆家、上海阿二骨头煲等强势入驻。 酒店娱乐业发达 医院银行等商业配套齐全 现入驻商家和业态布局 蓄水期 强销期 持续期 北街招商期 形象树立 卖点传播 开街展示 价值体现 推广曲线 10.8.1－10.9.26 商业营销节点 10年8月15月前： 售楼部及街区包装完毕、所有销售物料到位、现场包装展示到位．客户梳理、拓展。 招商目标 南街盛大开街 （现场气氛炫染，各店铺商家相关联谊促销等） 10.9.26 10年10月起： 持续客户梳理、拓展。招商卖点提炼，结合开街进行加推SP工作。 10.9.26－10.11.26 完成南街预期销售任务，全面进行北街招商并完期预期销售