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勾勒中国葡萄酒市场上的 ¨消费者轮廓 唐文龙 (山东工商学院外国语学院，烟台264005) 、 随着近几年中国葡萄酒市场 计，只有27％的消费者喜欢饮酒 轻人购买红酒礼盒作为礼品赠送 竞争激烈程度的加深，企业的营销 (特别是白酒)，69％的消费者很少的消费者已经养成经常饮用红酒 成本也在逐渐上升。然而在飙升的 饮酒，2％的消费者从不饮酒。在 的家庭／个体消费者以及其他的偶 营销费用面前，其营销开支究竟有 人们消费的酒水中，啤酒和白酒各 然消费者。在所有的这些消费者当 多少是属于有的放矢，能够切实影 占39％，葡萄酒占12％，黄酒占中，都具有学历高、收入高或者社 响或者加速消费者的购买决策，尤 16％。目前，国内主要的酒类有四 会地位高的特点，但是年龄段分布 其是当营销人员面对经过进一步 个品种：啤酒、白酒、黄酒和葡萄 广，其中为数不多的人了解葡萄酒 细分的红酒市场，就更需要在着手 酒。2004年，这些品种酒类的产量消费文化，虽然这一群体呈现出扩 营销预算与制定营销策略之前，对 分别为2910．05万吨、311．7万吨、 大化的趋势，但从目前来看，还是 其目标消费群体有足够的了解。本 180万吨和36．73万吨，各自所占有有相当