【论文】San-x公司在中国营销策略.docVIP

组员： 梁丽霞 谢玮茵 辛佳 林娜娜 李远航 吴国洲 蒋勇 San-x公司在中国营销策略 目录 一．数据统计 3 二．问卷分析 3 三．4P策略 12 四．SWOT 13 五．小组分工： 14 附 问卷 14 一．数据统计 回收695份，作废32份 有效问卷663份 学生： 386 工作者： 277 女：415男：248 总数：663（份） A （50） B (50~100) C (100~150) D (150~200) E (200~250) F (250) 1 122 250 291 2 106 557 3 268 395 4 138 256 211 58 5 517 28 118 6 371 109 168 维尼35 唐老鸭12 蜡笔小新33 麦兜21 海绵宝宝13 海贼王6 多啦A梦237 火影忍者6 死亡笔记7，钢之炼金术师 通过第一题可以反映出：人们购买动漫周遍产品不再偏向于单纯家庭摆设和简单的手机挂饰，而更多地购买拥有一定用途以及更具观赏性的家具用品。 题二：购买动漫饰品的频率 通过第二题可以反映出：人们的购买频率可以反映出，商品的耐用性逐渐提高和一定的购买周期，周期一般为3个月。 题三：通常购买动漫饰品的目的 通过第三题可以反映出：现在的送礼佳品除了一些保健品、烟酒、水果等外，动漫周边产品也渐渐为人们接受，并且反应良好。其中，以男性问卷尤为突出，绝大部分男性购买动漫周边产品的目的都是送人。所以，在生产销售时，应多注意产品包装的美观。 题四：通过以下哪种途径确定要购买的动漫饰品 通过第四题可以反映出：人们确定购买的动漫周边产品主要受网络广告或杂志的影响，取代了以前的动漫或动画角色。这主要原因应该是我国正大力发展本土的动漫产业，所以在电视播出上给予了国外动漫产业较大的困难。再者，现今网络时代盛行以及年轻人追逐潮流，会更多的在网络和杂志上获取信息。而排名第二的“他人推荐”，原因和第二问有相当联系，因为更多的人送礼时，会首先考虑受礼者的偏好。 题五：最在乎动漫饰品哪点 通过第五题可以反映出：人们最注重动漫周遍产品的外形，这里主要就是指产品的形象。联合第一题来看，人们也应该注重产品的附加功能，只是相对于附加功能而言，更注重外形。 题七：一般购买动漫饰品的价格范围 通过第七题可以反映出：人们购买的动漫周边产品的普遍价格，100-200元的价位排在第一，说明人们现在更注重购买原装正品，人们不再贪图便宜购买次品，而更着重于感官享受和商品的质量。 题六：购买过以下哪种形象的动漫饰品 通过第六题可以反映出：hello kitty牢牢占据动漫市场的首位，紧接着是多拉A梦和mickey mouse，snoopy这只全球最著名的狗只居第四位。以公司排名来看拥有hello kitty、MELODY、twin stars、大耳朵狗等形象的三丽鸥（上海）国际贸易有限公司依然排名第一，拥有多啦A梦、蜡笔小新、樱桃小丸子等形象的艾影（上海）商贸有限公司排名第二，拥有mickey mouse、维尼、唐老鸭等形象的华特迪士尼（上海）有限公司排第三。拥有懒熊、黑白猪、趴地熊等形象的san-x公司在这次市场调查中有11%的份额。从这个调查结果可以看出，令人欢喜的是san-x公司的产品虽未正式进军中国市场，但已在中国有一定的知名度。令人担忧的是，虽然一部分人是通过网购购买正版的产品，但相信在中国市场中以出现一批盗版的产品了。 题八：购买过最贵的动漫饰品的价格范围 通过第八题可以反映出：人们的消费能力越来越强，也说明也越来越舍得为动漫周边产品花钱。 题九：通常在哪里购买动漫饰品 通过第九题可以反映出：人们习惯购买动漫周边产品的地点主要是门店，喜欢到门店购买主要原因是可以亲自了解产品，眼见为实。其中以专卖店排名第一，表明人们为了购买正版商品更愿意到专卖店。通过谈话了解，喜欢到专卖店的另一个原因是，购买环境舒适、可以慢慢选购，不像精品店过于拥挤杂乱。 题十一：是否知道（图一）上的卡通形象 通过第十一题可以反映出：懒熊这个形象虽达不到广为人知，但也是有相当知名度的，这为懒熊日后进入中国打定了良好的基础。 题十二：是否知道（图一）上的卡通形象 通过第十二题可以反映出：看过懒熊形象的人们，有93%的都喜欢这个形象，这说明懒熊拥有令人易于接受的形象。数据与案例证明，人们接受新的动漫形象主要取决于第一印象。 题十三：觉得（图二）上的卡通形象桌面吸尘器好看吗 通过第十三题可以反映出：说明懒熊吸尘器的受欢迎度不如懒熊的原型，可以考虑在进入中国市场前优化以下吸尘器的外形。 题十四：（图二）的卡通形象桌面吸尘器,你是否会购买 通过第十四题可以反映出：到选