【论文】X-专业市场电子商务转型和提升的路径与策略——以义乌小商品市场为例.pdfVIP

品牌营销 专业市场电子商务转型和 提升的路径与策略 ——— 以义乌小商品市场为例 程艳冉 （义乌工商职业技术学院，浙江 义乌 322000） 【摘 要】本文通过对义乌专业市场电子商务发展的基本态势的介绍，分析了专业市场与电子商务之间存在支撑与互补的关 系，并在此基础上提出专业市场电子商务转型和提升的路径与策略。 【关键词】专业市场；电子商务；问题；策略 2011年3月，国务院正式批准义乌作为国际贸易综合改革 现拥有营业面积400余万平方米，经营商位6.2万个，汇集了 试点，这是浙江省唯一的国家级国际贸易综合改革配套试验 16个大类，9105个子类，170余万种单品；集聚了 1.8万余件商 区，国际贸易综合改革是个系统的工程，全方位的推动试点改 标，800多件驰（著）名商标，6000余家总代理、总经销，誉有“小 革必然对传统专业市场的电子商务转型升级提出了新的要求。 商品王国”之称。同时“义乌小商品市场”被称“全球最大的小商 一、义乌小商品市场电子商务发展的基本态势 品批发市场”、全国唯一的“重质量，守信用”、“守合同，重信用” 义乌小商品批发市场创建于1982年，是我国最早的商品 和“信用示范市场”称号。市场的品牌效应是顾客忠诚度信任度 交易市场之一。近30年来，从最初的“马路市场”到现在世界知 的综合体现，这就使义乌小商品具有了在电子商务交易中无可 名的大型现代化室内交易市场，义乌小商品市场已经成为全球 比拟的优势。根据调查，大部分的电子商务购物平台立足于“打 最大的小商品专业市场。近年来，电子商务的快速发展，对专业 造全国最大的小商品批发市场”、“全国最大的饰品行业市 市场形成了冲击。义乌目前自建第三方平台网站接近100家， 场———义乌饰品”等策略，例如“义乌购”“中国饰品网”“畅销太 目前有一定规模和影响力的近10家。如中国小商品城网（ON 阳帽批发———义乌中国小商品城官网”、“韩国饰品批发———义 CCC）、义乌市场网、义乌外贸网、中国饰品网等。其中ONCCC乌中国小商品城官网”等。因此，我们可以看出，电子商务的发 网发展注册用户23.13万家，其中全国各地的专业采购商19.8展依靠专业市场的集聚。 （2）专业市场产品的属性与采购商心 万家，供应商3.3万家，网站产品总数109万种，网站日访问人 理的偏好决定电子商务发展的趋势。义乌市场类目以小商品为 数超过4.5万。中国饰品网先后获得“服装服饰类网站最具价值 主，这些商品具有标准化程度比较低，品种种类繁多，更新速度 奖”、“行业电子商务网站100强”等称号。2012年上半年全市拥 快的特点，即对产品的偏好侧重于“眼见为实”，一般采购商都 有外贸B2B卖家 11000余家，外贸B2B卖家9.3万余家，活跃 会事先进行实体考擦，小批量地采购，在对产品质量形成一定 卖家9000余家，交易额实现翻番增长；淘宝商城B店超过 预期再可以进行大批量的网上采购。因此，虽然网上电子商务 2600家，全市外贸电子商务日均快递出货量达 10万余票，70% 交易优于专业市场，但是由于购买者存在心理刚性和电子商务 的货源采购于义乌市场。传统企业纷纷触网，积极推进电子商 交易存在技术缺陷，质量考核成本对于不同产品大小不一，消 务战略，专门成立电子商务子公司，打造自主的电子商务平台。 费者仍然偏向于专业市场的实体展示，但加之配合电子商务信 例如新光、浪莎、双童等知名企业，通过与闪购移动物联网平台 息集聚，两者优势互补，决定了电子商务发展方向。 的F2C（工厂到消费者）模式拓展业务。 三、专业市场电子商务转型和提升的路径与策略 二、专业市场与电子商务的关系：支撑与互补 （1）电子商务环境的建设。政府要培育适合电子商务发展 （1）专业市场的规模效应是电子商务兴起和发展的前提。 的环境，制定利于电子商务发展的制度政策。行业协会是一个 电子商务的发展的初期是一个高投入，需要通过多方宣传，扩 很大的桥梁作用，应充分发挥好纽带作用，加强企业与政府的 大在消费群体中的的知名度和美誉度，而这种宣传成本是相当 信息沟通，协助政府做好产业发展规划，建立相应