【论文】当前上海房地产市场营销策略选择.pdfVIP

Market 市 场 REA L ESTA TE INFORMATION OF CHINA 中国房地信息 当 前 上海房 地 产 市 场 营 销 策 略 选 择 文 / 唐 勇 周亮华 一 、当前上海 房地 产 市场 的形 势 伴 随着成交量急剧萎缩 的是近 年来飞速上涨 的房价开始逐 根据上海 网上房地产最新统计资料显示 ，6 月 的上海楼市在 渐稳 定并 出现小幅下滑 的趋势 。众所周知 ，近几年来上海房价 一片惨淡 中度过，周成交量 自月初跌破 2 0 万平方米 以来一直稳 飞速上涨 ，每年上涨幅度都在 2 0 % 左右 ，但从今年年初开始房 定在 1 7 万平方米左右 ，延续 了5 月 的冷清之势 ，全市住宅市场 价涨幅逐步减小并稳定 ，近一二个月更有开始下 降趋势 。 日成交不足 3 0 0 套 ，最低时才 100 套。二手房市场也是一派萧条， 目前 的上海房地产市场可以说进入了一个 “盘整 ”时期，市 本月二手房指数 1 7 10 点，环 比下 降0 .2 % ，是 2 0 02 年以来上海 场观望 气氛 日渐浓烈 ， 日趋萎缩 的成交量和逐步稳定并开始 出 中 国 楼市持续高涨 3 年后的首次下跌。 现 向下松动迹象 的房价构成 了当前上海房地产市场 的两大特性 。 房 地 信 6 月 的惨淡只是趋势 的延续 ， 自从年初 国家加大宏观调控力 息 度 ，中央和上海市 出台多项房地产调控政策 以来 ，上海楼市 的 二 、当前形 势 下 营销 策 略 的选 择 2 0 0 交 易量就开始不断萎缩，商品房交易量 3 、4 、5 、6 四个月持续 1、概念炒作的慎用 5 年 第 大幅下降，5 月份跌到最低 点，只相 当于去年 同期水平 的三分之 近 年来概念炒作是上海乃至全 国房地产市场上一道亮丽 的 1 0 风景。一个个令人眩 目的概念是你方唱罢我又登场，SOHO、CBD、 期 一左右 。 60 Market 中国房地信息 REAL ESTATE INFORMATION OF CHINA 市 场 TO NHOUSE、亲水住宅 、绿色住宅等等 ，不一而足。这些形形色色、 二期、三期开发的楼盘来说，可以采取 “隐性降价”策略，通过打 层出不穷的概念不少都取得 了巨大 的成功，虽然表现出浓厚的浮躁 折 、优 惠、送装璜 、抽奖等一系列方法把价格 降下来。 色彩 ，但也顺应 了高收入阶层购房者不仅重视房屋 品质和舒适程度， 3、拉长前期准备时间，注意控制营销节奏 而且追求文化品位和时 尚的需求；此外 ，由于概念 的炒作往往可以 房地产营销 中一个极为重要 的问题就是 对楼盘 的销售节奏 使房价得到非理性的暴涨，因此也大受投资者和投机者的追捧 。然 如何把握 。一般来说 ，每一个楼盘 的开发 过程可划分为 四个阶 而随着高收入阶层的需求逐步得到满足 ，市场重心 已由高收入者向 段 ：①投资机会选择与决策分析 、②前期