【房地产】珠海华夏中广城二期夏都华景全程营销方案.pptVIP

开盘前，展示园林环境 园林及环境小品在开盘前展示，使项目高端品质让客户提前感知，增强客户信心 从万科、方圆的项目来看，工程形象的样板展示（包括部分立面、园林、样板房）已经成为品牌地产商的规定动作，同时也获得了强烈的市场关注和好评。 万科金域蓝湾临情侣路的园林 欧式风格样板房 罗马窗帘 欧式吊顶、吊灯 泰式风格样板房 东南亚物件及植物的摆放 泰式风情家具 田园风格样板房 藤椅 绿色植物 启动区条件二 售楼部整改 外立面参考 售楼部外部风格建议 简约现代+温馨生活 抢夺眼球的广告牌 示意图 售楼部包装要大气，与项目定位充分结合，从视觉、空间的感受上体现出“区域菁英社区，品质生活领航者”的产品定位，刺激客户的购买欲。 通过售楼部外部植物、小景的布置，使得售楼部充满灵性，增加售楼部的美观。 售楼部的功能布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，给客户创造舒适的参观和购买环境的同事，还要精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在售楼的停留时间。 分区原则：一、接待区的位置，接待区应该设在与大门相对，能够第一时间看到客 户，以便及时接待； 二、客户行走路线，由于售楼部空间有限，原则上不应路线重复，且功能 分区应该有前后承接，尽量延长客户在售楼部停留时间 功能布局： 接待区、模型区、洽谈区、签约区 财务室、按揭室、经理室、会议室、资料室 卫生间 售楼部功能分区布局 功能齐全，温馨实用 签约区 洽谈区 模型区 接待区 财务室、按揭室、经理室、会议室、资料室 卫生间 样板房通道 售楼部 细节建议 售楼部室内风格参考---现代简约 示意图 示意图 示意图 示意图 启动区条件三 局部园林 产品创新——科学细节人性化关怀 科学的手段提升生活品质，体现于生活的每一个细节，让生活更 少烦扰，最终达到“纯净生活”的目的． 自然生态 　　　　　纯粹的产品 　　　　　更少烦扰的生活 　　　　　智者的生活主张 中空隔音玻璃，把你隔离在噪音之外 小区绿化灭蚊装置 先进换气系统，关上窗户同样享受自然通风 多功能顶式空调系统 产品创新策略——科学细节人性化关怀 关于蚊子的猜想 关于金鱼冻死的感触 关于衣服发霉的思考 FIVE STEP 公共部分！ 有限空间畅游生活 楼号指示标识 玻璃门防撞条 停车库指示标识 小区安全标识 小区大门加设LED公告牌可让小区所有的用户均能了解小区内的活动或其他信息，也可有效提升小区的档次。 小区车库电梯间也加设LED公告牌，起到温馨提示的作用。 每栋的电梯大堂也应设置一LED公告牌，用于发布关于本栋住户的消息公告 小区电子导示 灰黑色的天花时尚但不适用，弱化了阳光车库的作用，建议刷白，并增加灯光系统强度； 采光处用栏栅阻挡，在保证采光的同时更增加美化、安保的作用； 地下电梯入口处车位建议取消，保证道路的通畅，宽阔。 地下车库 地下室电梯间 理性时代，消费者对房产的买卖更为理性，花样的营销手段已无济于事，做好产品将是唯一的出路， 这是一个 创造客户需求 5 过去的状况 75% 15% 多数客户都是 满足安家置业 需求的初次置 业者，看重工 作方便、生活 成本低及价格 便宜。 伴随着城市升级，楼盘品质升级，前山客户群也逐步升级 前山目标受众 70%以上的客户：源于前山本地客户，建材老板、个体私营业主、外来入户及工厂中层管理者； 15%左右的客户：源于珠海其他区域的客户； 目前的变化 荣泰河庭 C区及时代廊桥的销售情况 40% 区域来源上：40%为前山、南湾客户 60%为珠海其他区域客户 职业构成上：企业主、企业中高层、公务员客户超过70%； 60% 前山成为珠海第二次 移民潮的根据地 伴随着城市升级，楼盘品质升级，前山客户群也逐步升级 前山目标受众 特征一：前山板块对于“前山本地人”的吸引力最大 前山区域目标受众特征 特征二：能够吸引需求层次相对较高的物业“有产者” 前山区域目标受众特征 特征三：所能吸引到的前山本地人需求层次相对较低 前山区域目标受众特征 特征四：所能吸引到的前山本地人需求层次相对较低 前山区域目标受众特征 特征五：中低收入家庭将是前山楼盘的主流置业群体 前山区域目标受众特征 特征六：价格及学区是前山板块重要卖点 前山区域目标受众特征 单身公寓 88—90㎡ 2房 港珠澳的投资客户 其他 110—130㎡ 3房 135—150㎡ 4房 前山区域政府部门的职员，工作稳定 政府职员 135—150㎡ 4房 160—200㎡ 5房 在前山有自己的生意，属于有资一族，再次置业来提高生活质量 私营业主 88—90㎡ 2