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终端生动化 洁婷414工程讲解 　　　　　　 　　　　　　　　　　　　 什么是414？ 414工程 ： 08年在全国打造洁婷40家航母店（A类）、150家旗舰店（B类）、400家重点店（C类），简称414工程。 （后期省办提报计划数量分别为79家A类店、281家B类店、499家C类店） 目的：提升门店单产，建立更强的终端销售堡垒。 划分标准： 航母店 A类店 （ 月销量4万以上） 旗舰店 B类店 （ 月销量2-4万） 重点店 C类店 （ 月销量1-2万） 414工程门店执行六大举措： 品项上全 陈列拉大 特陈抢占 促销做活：积极利用公司下发资源，根据实地情况制定有针对性的促销方案，加大促销活动频次，保证促销活动的顺利执行。 顾问带强：选派优秀的顾问入驻重点门店，顾问队长及主管等亲自负责重点门店的顾问代培工作。 终端美化：以货架包装为主的卖场内外多点的终端宣传投入形式（入口处/电梯/主通道/销售区等）提升客户价值的同时提升我司品牌力从而带动销售。 　　　目　录 什么是生动化和生动化作用 洁婷生动化标准 生动化技巧 什么是终端生动化？ 终端生动化： 指在售点一切吸引、刺激消费者购买我们产品的活动都叫做终端生动化。其中的关键是要让你的产品第一时间抢占消费者眼球，赢得第一购买机会。 终端生动化包括： 1、 产品的有效陈列 2、 广告材料在终端的使用 终端生动化的目的 1、让消费者看得到 2、让消费者听得到 消费者现场购物心理分析 计划性购物： 消费者因每天受各种传媒影响，在进入商店前，就已知道要购买的东西是什么。 冲动性购物： 消费者在进入商店前，并不知道自己要买些什么，当他看到商品化陈列很好时，便会使其购买欲望冲动化 。 根据调研数字显示： 70％的消费者在进终端之前没有决定购买什么产品； 50％的消费者在决定购买什么品类的产品之前没有确定品牌。 终端生动化的好坏是影响消费者购买决定的重要因素。 终端生动化可导致消费者对该产品产生认知和购买欲望，而无须导购人员的帮助，使产品自己会说话。 终端工作的要素有那些？ 货架不同的位置对销量的影响 货架通常有几个高度？ 货架不同的位置对销量的影响 （1）货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15％ （2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；? （3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；? （4）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；? （5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。? 货架陈列位的选择 货架黄金位：60-160CM平视可见，伸手可得，出货率占50％ 次位置：160-180CM、30-60CM出货率占30％ 上下端：出货率占15％ 货架陈列提示 （1）产品要明码标价，切切注意标价不要张冠李戴；? （2）把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期；??? （3）在推广新品期间，要保证新品占1／3以上的陈列空间；? （4）“借光”：摆在同类最畅销的产品旁边 。? 遵循陈列生动化原则，效果显著 硬性宣传： 硬性宣传指固定的不方便移动的发布产品信息的宣传物，〔灯箱、包柱、橱窗和固定的户内、户外看板等〕。 软性宣传： 软性宣传指POP、四件套、吊旗、拱门、卖场DM等发布品牌和活动信息的宣 传物。 硬性宣传 软性宣传 终端生动化的效果？ 洁婷生动化标准 洁婷生动化标准 洁婷生动化标准－地帖 液晶生动化标准 洁婷生动化标准-液晶（货架） 洁婷生动化标准液晶（端头） 洁婷生动化标准－液晶（堆码） 洁婷生动化标准 经过对市场液晶电视使用前后销售对比发现： 经对市场人员调查发现： 　　新护垫上市场生动化案例分享 货架生动化让新品形成很强冲击力 在特陈上大面积陈列新品，醒目的提示消费者新品上市信息，可以有效的提升护垫销售。 公主堆码市场使用，店中店活动开展可已使消费者快速让终端形成新品上市氛围 生动化标准充分落实后让品牌终端真正的作活了！ 客户沟通 亲自动手 总结和传授 勇于创新 客户沟通： 永远与客户保持良好的合作关系，要经常与其沟通，向他们陈列述我们的陈列理念，以及终端生动化工作会给他们带来的益处和利益，取得其支持。 亲自