找逻辑,找结构.docVIP

找逻辑，找结构 ——从前期定位报告的写作解读地产策划的工作方法 罗亮开 关键词：结构、逻辑、深度思考、困惑、思想突围。 面对复杂的商业问题，我们要思考错综复杂的成因，分析所面对的复杂的各种环境因素以及在发散性的发展可能性中选择个最优的方向，这需要我们对事实有足够的了解，同时也需要我们能真正厘清问题整体的以致局部的清晰结构，深度思考后厘清结构中相互的逻辑关系，才能真正客观地、科学地找到商业问题的答案。 写作，只是表达思想的一种形式，客体通过形式解读作者的思想。 报告的真正价值在于你的思想，在于你的思想的深度，广度；在于思想清晰的结构和其中严密的逻辑。所以，在写作之前，一定要想清楚再动笔。如果自己都在困惑中，又怎么让读者看到答案呢？ 当我们面对一个问题的时候，首先是简单的，也是贫白的，当深入思考的时候就会遇到许多阻碍，有时候有一种剪不断，理还乱的感觉。在这种深度思考的过程中是很痛苦的，但也充满挑战，当你的思想不断地从那些困惑中突围出来以后会有一种很大的满足感。 研究和分析的过程，是一个从简单到复杂再到简单的过程。所谓进得去，出得来，就是要能在面对问题时能深入进去，理清其中的结构，找出其中的逻辑关系，然后能提炼出一个简单的答案。 开始时的简单与通过研究与分析之后的简单在实质上是完全不同的，有些开发商看问题和作决策时凭感性，很简单地作决策，在没有通过研究和分析的情况下作决策而导致决策的错误。本人在齐齐哈尔时服务于一家开发商，我们介入之前该开发商在开发一个项目时就是没有经过科学的研究与分析，盲目的凭感性判断而盖起了户型面积偏大的高层，结果到现在为时4年多了销售依然处于停滞状态，该企业也因这项目的失败，在资金上带来很大的压力，从而近几年都没有能力去开发新的项目。 而在经过科学的研究与分析之后得出的答案，那样的简单是有着丰富内涵的简单，是经得起推敲的简单，当然我们的分析与研究是通过对过去已发生的事情去判断规律，寻找自己的方向，而将来是可变的，市场是可变的，有时候再科学的研究与分析也难以找到正确的答案。《孙子兵法》中说到：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 当我们理清了第一级与第二级的结构之后，再理第二级与第三级的结构（选取其中二级结构中的一项目为例来组织第三级结构） 当我们理清了第二级与第三级的结构之后，再理第三级与第四级的结构（选取其中三级结构中的一项目为例来组织第四级结构） 这样，我们从上往下组织结构的时候，从纵深看，级别的深入情况根据说明问题的需要而定，从横向来看，分项的多少也同样根据说明问题的需要而定。把问题的纵向和横向理清楚之后，也就完成了解决问题的结构。面对定位问题，我们需要这样去做，面对营销问，也同样可以这样去进行。 关于逻辑的思考 上面提到的结构，结构中存在逻辑，结构也是为了逻辑的需要，所谓逻辑，就是不断地提问题，不断地找答案，当我们面对一地块时， 问：开发商为什么拿地？ 答：为了开发。 问：为什么开发？ 答：为了赢利。 问：如何才能赢利？ 答：需要合理和准确定位。 问：如何定位？根据什么定位？ 再答就比较复杂了。 下面同样以淄博二毛报告为例来展开，首先需要理清的是大的，整体的逻辑关系，如下图所示： 从以上示意图来看，当我们提出前面三个问题，找到答案之后，来回答我们如何做的问题。通过如何做，去回答财务收益问题。这就是整个报告的大的逻辑关系。 反过来： 以上是从报告整体来思考逻辑，下面我们展开一项来看局部逻辑，以市场为例： 从我们要如何做来看，就是定位，从概率上选择需求最大，风险最小，赢利能力最强的方式，这又得由市场需求（目前需求、潜在需求与需求趋势）以及市场竞争状态（目前状态与未来竞争状态）来决定。 总的说来，逻辑问题也是一个系统性与动态的问题，很多时候点的影响是呈发射状的而非单向的。所以，在处理逻辑问题的时候，需要我们能抓住主要因素，理清主要的因果关系。 以上所写，意会尚且不足，言传亦不能尽从心，个人修为有限，至此，江郎才尽。 最后，告诉大家一个我的小密秘：需要完成一个较大的、系统的思考与写作过程时，喝咖啡或浓茶是一个不错的主意哦！并且在夜深人静时，没有光与声的干扰，让自己的思想完全进入一个思维的国度，纵横驰骋，调度自如，进入一个较好的状态，发挥得更好一些。 当然，咖啡与茶不是万能的，所谓巧妇难为无米之炊，如果没有积淀，就不会有爆发，咖啡与茶只是一种催化剂。 我对咖啡与浓茶的理解是：它们是一种兴奋剂，喝了它们，会刺激你的大脑使之兴奋，更加灵活地掌控你大脑中的信息库，使你在你已掌握的信息中尽可能地组织出你所需要的信息来完成你的思考与写作工程。在你思考的时候古今中外、上下左右、深层的、浅表的、整体与局部，你总是能左右逢源。当你写作的时候，总是能文思泉涌，信