谢师宴作业规范.docVIP

一、背景及目的 1、每年的7-8月份是谢师宴高峰期，随着中国高等教育普及化程度日益提升，谢师宴辐射人群范围越来越广，且有逐渐扩大到中考领域的趋势； 2、谢师宴的传导效应一方面可以促进谢师宴风潮，另一方面可以有效促进终端销售； 3、谢师宴一方面可以有效进行目标消费群精确聚焦，扩大品牌及产品影响力，另一方面可以培养年青一代潜在消费群。 二、信息获取及合作 1、快递公司夹报： 和快递公司合作，将谢师宴用酒促销政策印制成精美贺卡和录取通知书同步送达目标客户； 夹报宣传政策对象的要求是本科以上学子； 贺卡主题参考贺词： 志存高远，弘德博学，金榜题名，自强不息。——四特东方韵 金榜题名，四特同喜；锦绣前程，九州共庆。——四特东方韵 泱泱华夏厚德载物，莘莘学子自强不息； 祝你从新的起点，走向辉煌的未来！——四特东方韵 2、消费终端拦截： 和餐饮酒店合作，在合作酒店预订谢师宴5桌以上，每桌按标准免费赠送东方韵一瓶（政策可自定，或与酒店协商联合促销）； 合作酒店放置谢师宴促销告知易拉宝等告知； 合作酒店吧台、服务员等提供谢师宴订餐者姓名、联系方式及订桌标准，每次给予一定信息费用。 3、销售终端拦截： 在超市、名烟名酒店放置谢师宴用酒促销告知易拉宝或活动宣传单； 促销方式及力度各地根据实际情况自行定制； 给予烟酒店老板等人员一定信息费用。 4、旅行社合作： 据数据显示，高考完结的暑期期间，多数学子花费都聚集在宴席和旅游费用上，所以宴席、旅行两边顾，能够起到强化宣传的目的。 与当地知名旅行社合作联合促销推广，如：凡举办谢师宴用酒都用东方韵产品或套餐的学子家庭，可5折享受XX日XX人游； 旅行社门店同意我方投放活动告知易拉宝、宣传单页等，有条件的进行产品展示； 三、谢师宴分类及执行要点 谢师宴分类：状元宴、核心人物子女升学宴、普通谢师宴、学子联欢宴 1、状元宴 主题对象：各市/县高考文、理科状元； 宴请对象：地区单位核心领导，校方主要领导及主要教师，当地媒体等； 品牌植入：加重现场氛围的植入，强化突出对“状元”宴的重视； 赞助方式：全程赞助，宴席用酒及状元礼品发放等费用可由我司全额承担； 参考主题：金榜夺魁，弘韵当头； 2、核心领袖子女升学宴 主题对象：区域影响力大的核心政商务领袖子女； 宴请对象：核心领袖圈内人群，区域各界精英，校方主要领导及教师等； 品牌植入：现场氛围植入不建议太商业化色彩；注重主人的主体地位； 赞助方式：全程赞助或买赠结合； 3、普通谢师宴 主题对象：普通高考及第人群； 宴席对象：校方领导及亲朋好友； 品牌植入：合作酒店的常规氛围植入； 赞助方式：买赠结合； 四、谢师宴促销力度及费用： 1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同的促销力度； 2、开票价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是我公司统一指导零售价； 不允许东方韵本品买赠东方韵本品的促销折让形式。 3、主要费用投入： 广宣物料费用： 促销告知宣传单页、夹报贺卡、易拉宝、现场台卡、现场奖品等； 人员薪资费用： 品推员、现场主持、文艺节目表演人员等； 信息人员提成费用： 邮政人员、酒店吧台人员、烟酒店等； 促销活动费用： 买赠、促销礼品、烟酒店差价等。 4、促销方式（参考）： 赠送路费（机票、火车票）； 赠送iphone手机、ipad平板电脑等； 赠送暑假旅游费用（东方韵暑期学子联谊会）； 赠送励志图书一套（有四特东方韵扉页广告）； 根据宴席桌数赠送限额宴席用酒或进行买赠促销； 现场用东方韵达到XX瓶，赠送礼仪、主持人、文艺节目； 5、用酒品种： 根据宴请人员级别确定赞助用酒品项，但江西省内谢师宴一律赞助雅韵，处级以上干部子弟免费赠送，引导国韵消费 五、 宴席推广流程： 执行内容 1 根据市场具体情况，制定当地谢师宴促销方案 2 通过各种渠道获取和传播谢师宴信息，告知活动方案 3 业务人员、团购人员推介宴席促销方案 4 评估宴席、客户是否符合我司谢师宴合作标准 5 确认宴席时间、地点、用酒种类及数量 6 和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷 7 招聘、培训临时品推员 8 布置宴席现场，物料、酒水 9 与现场主持协商四特酒品牌植入事项 10 可利用物料、剩余酒水回收 11 活动评估，总结经验教训 12 核算相关费用，整理相关材料 13 回访核心领导，赠酒，维系客情 备注：不同谢师宴类型的根据实际情况执行，执行流程会有所差异。 六、谢师宴现场氛围植入标准 1、广宣硬植入 序号 项目 位置/要求 数量 备注 1 易拉宝 宴会酒店大堂入口/大厅 2-4面 谢师主题 2 拱门 酒店正门入口（谢师主题） 1个 可选择 3 台卡 餐桌，印东方韵LOGO 按桌数 必