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有效的促销 你的店铺最近的销售是多少？ 其他品牌的销售是多少？ 其他品牌的活动是什么？ 我们店铺的活动是什么？ 店铺的产品销售有规划性吗？ 每个产品都能够卖吗？为什么？ 这个月剩下来的时间，店铺应该怎么去策划更好的活动？ 店铺平均一个月搞几次活动？ 大型节日，什么促销活动对你店铺销售最有效？ 一　促销的定义　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二　促销的目的 三　促销的种类 四　促销的氛围的营造 五 促销的执行 六　促销的技巧 一 促销的定义 营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的,企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。 二 促销的目的上 1 实现铺货率目标 　　产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。通常，企业可采取以下做法（详见表1）： 2．扩大销量 　　在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（Market Share）。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。实现此目标的方法一般有以下几种（详见表2）： 3．新品上市 　　由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。在新品上市过程中，企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。在新品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争）。关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种（详见表3）： 4．处理库存 　　受生产规模、运输及仓储等条件的限制，企业需要定期清理库存。大量处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以籍此扩大市场占有率。 　　 5．季节性调整 　　有些行业产品的销售会受到季节性因素的影响（典型的如空调、冷饮、礼品等行业），这是由产品特性和消费者需求变化引起的。产品不同，淡旺季也随之不同。企业不仅要分析本企业产品的季节性变化趋势，更要分析竞争品和行业等方面的变化趋势。对销售季节性的调整可从四个阶段来逐一分析：旺季进入淡季；淡季；淡季进入旺季；旺季（详见见表5）。 6．应对竞争 　　竞争对手的市场行为是企业制定促销政策时必须考虑的重要因素。当某行业生产企业不多、少数企业占据大部分市场份额（市场集中度较高）、产品差异性不大、消费者有相当的识别能力并了解市场情况时，分析竞争者的市场行为就显得尤为重要。关于竞争者行为及应对政策如下（详见表6）： 促销的目的下 一个良好的服装专卖店开展促销活动， 首先要有明确目的，自己为什么要做促销? 是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。?  通常情况下，服装行业促销活动比较常见的目的有三个： 1、品牌塑造； 2、开发、巩固消费群体； 3、处理库存。? ?? ??1、品牌塑造。 以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。? 2、开发巩固消费群体。 在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是： 1、本品牌的老顾客群体， 2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。?  ?3、处理库存。 这对品牌服装专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。 三　促销计划的种类 一、促销计划的种类?随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：  （一）年度促销计划 ? 1、针对不同的人群 选定一个区域主要消费群进行长期的优惠政策.以品牌的传播及更多的客户支持. 2、不同的销售时期 A 淡季以形象为主的促销 B 旺季以达成销售为主的促销 3、不同的节假日 A 国家规定的节假日的促销 B 传统节日的促销C 重大节日前后 4、全年的促销的规划 Ａ　规划全年不同时期的促销 Ｂ　有效的针对不同时期进行调整 ?  （二）主题式促销计划? 所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。  1、 店铺开业? 2、周年庆? 3、社会特定事件? 4、商圈活动? （三）弥补业绩缺口的促销计划 当有不利因素影响店铺销售的时候,而进行的促销计划. （四）对抗性促销计划? 针