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复地北桥城3 推广策略 光影主题： 光影售楼处 光体验 光影经典 光提示 光设计 光指数 光影主题： 光影售楼处 以光影多媒体触屏-光影模型为销售道具。 以经典光别墅文化廊为价值道具。 光提示 光设计 《透光，于是有了大露台》 《沉光，于是有了下沉庭院》 《 借光，于是有了全采光地下室》 光指数 每个房间的日照时间提示（设定天气情况下） 楼书 ：《观点》 活动 ：《独栋的观点》系列活动 不务虚，尽干实事 。一系列紧紧关乎独栋消费的活动： 建筑系列：《独栋的地下室学问》《独栋的露台观点》《独栋的装修学问》 购买系列：《独栋，不孤独 上海小独栋板块分析》《独栋的独到观点 如何买小独栋》 …… 总结 产品定义 以大独栋概念设计的经济型独栋 产品形象 光影别墅 推广概念 观点 产品内涵 小独栋，亦有大独栋观点 推广阶段 第一阶段 树观点 时间： 开盘前两月启动，维持一个月 主题：人生第一栋，也需有观点 目的：针对市场的第一栋现场，树立项目观点形象 硬广 形象稿1 在人云亦云的年代，观点总能留下痕迹 观点造就非凡，人如此，第一栋别墅也如此 形象稿2 主观，绝非贬义，尤其在这样一个年代 观点造就非凡，人如此，第一栋别墅也如此 形象稿3 这个年代，经济低迷，观点更稀缺 观点造就非凡，人如此，第一栋别墅也如此 形象稿4 即使第一栋，也不容草草了事 2009复地重要作品-北桥城 光影别墅。170-250平小独栋，三大创新空间，别有大墅风范 软文 以有市场激荡性的软文，炒作“第一栋现象” 文章标题一语中的，内容透出购墅过来人的独到观点 软文标题示范 《十栋小独栋，九栋像联排》 产品占位：针对小独栋和大联排的价格PK，阐述真正小独栋的居住优势 《独栋：有独到设计，才有“栋”心生活》 生活占位：对独栋购买，形成十大定义，让第一次购墅客群明白小独栋的真正品质 《小独栋，不差外表，差内涵》 空间占位：对伪独栋和正独栋形成对比，让消费者真正体会北桥3的独栋内涵 第二阶段 说观点 时间： 开盘前一个月启动，维持一个月 主题：光影别墅，小独栋空间，大别墅风范 目的：北桥3的真正解析 产品稿1－下沉采光地下室 我们观点：光到，别墅的味道才到 复地北桥城·光影别墅，用光设计独栋，全采光下沉庭院，传达别墅真谛 产品稿2－通风露台 我们观点：东风，西风。自然风最重要 复地北桥城·光影别墅，光影艺术，多露台+阳光宽庭，风格之上更有自然风 产品稿3－面积与设计 我们观点：压缩了面积，不能压缩和光的关系 复地北桥城 光影别墅， 170平MINI别墅，三大采光空间，结束小独栋的晦涩光影时代 户外 只有三道光的户外 普通上海户外，是7-10个下打灯。 针对项目slogan，我们设计成三个大功率外打灯，形成项目形象的差异化 第三阶段 卖观点 时间： 开盘后 主题：纯独栋，岸湾圈 目的：卖规模和纯独栋 纯独栋 对于联排是别墅，我们保留观点 复地北桥城·光影别墅，纯独栋住区，臻别墅岸湾圈层 规模 我们观点：中产需要独栋，更需要一个圈 复地北桥城·光影别墅，纯独栋住区，臻别墅岸湾圈层 现场 如研究光谱一般 先研究光，再设计别墅，所以我们的案名 — — 别墅主推案名： 复地北桥城 光影别墅 SLOGAN1: 用光雕出的别墅 SLOGAN2: 三道光，一栋臻别墅 VI 这张结构图，让我们想到《三大仿树设计》 我们再看一下洋房 BEI QIAO 3 GARDEN HOUSE 1.2F地下室 - 深根原理 深根原理：粗大而发达的根茎，能更充分的汲水和无机盐 仿树设计：双地下室，充分享受地下的私密空间 3.4F – 圆边原理 圆边原理：圆形是同面积中边长最长的图形。树干呈圆形，创造了最大 接触自然的可能 仿树设计：多露台+入户花园，形成接触自