古韵沁园商业项目招商策划报告【精品报告】.pptVIP

古韵沁园招 商 策 划 案 三亚“亚龙湾”华宇商业街 招商广告方案 国际酒店云集的地方又意味着什么？ 全世界 最知名品牌 高峰时600美金都订不到客房的地方 意味一个什么样的市场？ 现实的机遇—亚龙湾华宇商业街 唯一意味着什么？ 她，在你需要时唯一的去处 成熟的国际度假旅游区意味着什么？ 是她，一个成熟的国际度假旅游区内最具吸引力的地方 以上方案优劣势分析： 主案突出优势有三： 主打业种突出，卖点便于炒做，吸引业界及消费者眼球。卖点具有独家性，虽然整体面积有限，但在西安市甚至西北五省专营珍珠、玉器的卖场数首家。现西安市场只有少数商场经营珍珠饰品，且不成规模，旅游商店珍珠饰品经营比重不超过5% 因为突出主营业种，旅游工艺品的所谓“大路货”比例降至最低点，避免与周边现有项目的直接竞争，从而真正走上特色经营之路 相关配套服务设施信誉度高，珠宝鉴定中心及展演拍卖厅、浴足等的超前规划对产品的信誉及商场的知名度是个有力的促进 以上优势利用不当，也会带来一定程度的副面影响。 主要表现在西安市珍珠消费市场观念的不成熟，在珠宝业消费中占比重不足5‰，直接体现就是需要时间培育珍珠消费市场。培育期的长短十分关键，要通过不断的活动培养市民对珍珠及其他天然饰品的认知，以达到缩短培育期的目的 作为珍珠产品的生产厂家及经营大户，基本在西安以外的城市，对开发西安市场必然也有一个接受的过程。这需要我们通过不断对其灌输项目优势及前景分析，同时统一组织相关产品的推介活动，协助商家扩大市场，来达到迅速引进有实力的知名企业及个人投资的目的，共同开发市场 劣 势： 作为主案的备选方案，备案意义在于，在主案招商实施过程中遇到比较大的困难时，能够适时通过对经营业种比重和经营策略的调整以达到平衡、顺利发展的目的 备案在核心主力店的选择上较主案更多元化，更适应现实西安旅游市场，但对于项目长远发展及规划来说只是一种过渡形式，我们应立足于长远，适时掌握主次之间的比例关系，达到成功运营的目的 关于备案： 关于商业功能规划与销售的冲突点： 目前前楼因为B1、F1、F3作为主案的备选方案，备案意义在于，在主案招商实施过程中遇到比较大的已经出售商户自营，所以没有考虑具体的功能规划，F2如果早招商过程中我们还是主打珍珠； 如果能实现建议前后楼F2还是应该连接，否则对招商还是以后的经营影响非常大，对于购买中间部分的商户讲，对他的经营帮助也非常大 从经营的角度出发，F1-3层中间部分出租柜台产生的效益比设计为单独的商铺更好，销售可以按照现在的规划做，但是经营采取柜台的模式，所以购买客户必须返租回来，承诺永久返租，至于3年后的租金再定 第四部分、招商组织机构及相关的法律文件及表单 招商组织机构设计 招商人员的培训 招商工作流程图、签约流程、商户进驻流程 标准《租赁合同》、《终止协议》及《经营管理合同》 其他日常管理表单 第三部分、招商策略、推广及实施 招商原则 招商策略 招商推广实施 第三部分、招商策略、推广及实施 在确定了本案的市场定位和商业功能规划的基础上，招商的实施是项目成功的关键 一、招商原则 1、遵循市场定位和功能规划的原则 即在招商大的原则和前提是遵循目前的功能规划，包括海报、广告等所有的宣传工具都要体现出来，而且要明确具体。 2、维护核心业种和商品的原则 既然定位在以珠宝、玉器、珍珠等为核心业种，那就要维护核心业种和商品的在整体商城中的比例，确保整体的品质。 3、核心主力店和核心业种优先布局原则 在招商过程中对行业内核心主力店以及核心业种优先布局，这样剩余的面积再考虑其它的功能。 4、先解决招满，后优化调整的原则 针对具体的招商工作，尤其是广告比较集中发布的时机，客户比较多，在短时期内不可能做到对客户的完全准确的评估，所以，先尽快的招满，在以后的经营过程中逐步进行优化组合。 5、特殊商户招商优惠原则 二、招商策略 针对玉器、珠宝、珍珠等业种建立与相关行业协会组织的联系，尽快熟悉行业的特点，如中国珠宝协会、北京市珠宝协会、西安市珠宝协会等；针对陕西特色的工艺品，建立与文化局、陕西工艺美术协会等单位联系，尽快挖掘相关的资源收集和整理信息资料 与行业组织和协会探讨合作的基本形式和款架，包括行业内的活动组织参加，代理招商等。由协会出面组织召开座谈会与经营商户进行面对面沟通和市场考察活动，进行行业内部认租，确定部分有实力商户加入 尽快了解国内的专业的珍珠、玉器市场并探讨合作的基本形式，如北京的红桥市场、浙江的诸暨珍珠市场、苏州的珍珠城、梧州珍珠市场、北海的珍珠市场等。通过招商人员有效的相关市场进行多方面洽谈，采取商城整体承租或承租商城大部分面积，使经营主体明确目的，或者必要时直接进行派单宣传等 二、招商策略 熟悉和掌握行业内的媒