基于移动互联网团购模式的数据业务营销.pptVIP

间接效益：利益驱动人传人高效传播模式 高效传播模式：通过低折扣等极富吸引力的产品来刺激用户的积极性，以每日不同的产品带动宣传，借助人传人的传播效应全面向用户铺开。 低价团购产品 低价团购产品 低价团购产品 每日团购模式辐射迅速，准入式营销体系改变群发滥发推广局面，实现高效传播！ 谢谢您的聆听 * * * * * * * * * * 基于移动互联团购模式的数据业务营销 * 中国移动广东公司中山分公司 2010年9月 爆炸的团购 每日团购模式代表性网站：Groupon 网址： 归属地：美国 2010年初，G建立一年，实现盈利5000万美元，网站覆盖全美一线城市。 《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。 Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。 一年盈利5000万美元 用户过滤信息严重 接受信息量低 客户认知的不到1/100 但客户知道的不到1/10 投入较多的营销资源，参与的客户少 任务1：如何引发用户关注兴趣？ 任务2：如何找准目标客户？如何降低活动传播成本？ 任务3：如何有效传递信息给客户？如何促成购买？ 任务4：如何充分利用营销资源，提升营销效果？ 数据业务营销的困境 产品认知率低、传播接收率低、营销参与率低，数据业务营销呈现“三低”困局 目 录 行动 创新 成果 思考 思 考：三低？ 网购因‘优惠’、‘便捷’性成为主流应用，数据业务产品是否可考虑整合？ 网购成为继资讯服务后的重要互联应用，客户具有强关注性！ 网购参与率72% 网购客户群分布与数据业务具有一致性！ 中山客户具备网购消费能力！ 客户网购频次大幅提升，刚性关注明显，可有效提升传播效能！ 他山之石 美团的运作模式是社区加电子商务的融合，第一家复制Groupon团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络，现在把这个信息平台同电子商务结合起来，是一个比较自然的延伸。 将Fousquare与团购相结合的“G +F”模式。Groupon与Foursquare都是基于位置，只是后者直接细到每个商家，每个商家每天都能举办活动。两者集合互相带动增加用户粘度。 上海第一家精品团购服务网站，致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。酷团网5月27日正式上线运营，上线前已获得浙商创投1000万人民币投资，刚收购广州优团网 。 人人购是一家在线商店和社区，成立于2008年2月，专门销售物美价廉、新奇好玩的东西。人人购每天固定时间会在每个频道推出一种新奇特价的商品。而且每样产品限时抢购24小时！过期立刻下架，不再出售！ 成功珠玉在前，但团购之于数据业务，又当如何操作？ 目 录 行动 创新 小结 思考 每日团购？——每天几分钟，生活更轻松 什么是团购？什么是网络团购 团购是一种电子商务模式，即为一个团队向商家采购。 网络团购，就是利用互联网把认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 什么是每日团购？ 每日团购，就是通过网络平台每天只推一款团购产品，每人每天限拍一次的购买行为。 折扣品主要偏向服务类型，并且服务具有一定的地域性特点。团购产品的折扣最大可以到2、3折，甚至更低。 每日团购主要特点： 纯粹简洁化：网站首页仅提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。 产品精品化：参与的商家经过一定的程序筛选，为网友省去了大量比对的时间，从而是否简单明了的决定消费与否。 基于团购模式的数据业务营销思路 中山移动 互联网平台 为中山移动手机用户提供差异化的生活产品服务，提高生活质量水平 服务思想：基于每日团购模式，为用户提供丰富低价格高质量的生活产品服务，聚焦人气，吸引客户参与数据业务营销活动，提高中山移动的品牌美誉度和用户满意度； 运作体系： 一套线上服务平台：中山移动团购平台； 一套服务运作规范：团购服务管理办法； 线上服务平台：每日团购线上客户界面 每天只推一款产品，产品以利润空间较大的产品为主 提供最简单最直接的一键式购买方式 提供产品原价、折扣水平、节省程度作为参考，告诉用户确确实实享受到低价优惠 团购时间倒数，告诉团购受时间限制 显示已经参与团购的人数 显示最低团购人数标准，到达此人数，团购才成立。 线上服务平台：数据产品平台整合模式 数据产品整合模式 独立平台 139说客 无线城市 飞信 手机上网 12580平台 …… 中山移动团购 平台 （手机e卡通） 无线城市 团购生活 应用模块 139说客团购插件 团购应用 飞信团购模块 飞信空间 团购应用 手机WAP上网 12580信息 …… 团购版块 业务整合模式：以线上平台为核心，将我司现有各类业务