房地产企业发展模式分析（正式版）.pptVIP

房地产企业发展模式分析 目录 国内成功的房地产公司发展模式 金地模式 碧桂园模式 奥林匹克花园模式 万科模式 国内成功房地产公司发展模式的共性 关于庄维公司发展模式的设想 金地集团的开发模式——需求导向型 金地集团通过上市形成企业新的核心能力，从而使企业以两条腿走路，得以快速发展 金地集团1994——2000年的利润增长情况 金地集团以其四个方面的优势，保证企业制订的战略目标能够实现 作为深圳现代企业制度改革的试点，金地集团股份制改造的成功成为日后公司发展的源动力 突破禁锢，从绝对控股的王位走下来，使金地集团的产权多元化。金地集团与员工 构建了与企业的利益共同体，员工以双重身份参与企业的管理经营与生产经营活动， 为金地集团日后成为上市公司奠定了较为坚实的基础。 ——金地企业特有的企业文化 金地集团采取的是动态创新的思路，创新始终紧跟市场走，不断超越，持续创新。创 新是对市场的不断适应，也是对核心客户的核心需要的最大限度的重视与满足，如果 离开了“人性至上”这一主题，创新就极易变成空洞的花样翻新，最终是不能立足于日 益成熟和理性的市场。 精心打造市场、品质、品牌三面金牌 金地集团作为创新致胜领先的成功典范，原因在于金地把创新的精髓深入到市场、 品质、品牌这三个房地产开发的关键要素上，打造出金地的核心竞争力 锻造适应金地自身发展的核心竞争力 依靠某一项或某几项职能战略,最多只能获取暂时的优势。唯有培育核心能力才是使企 业立于不败之地的根本战略。具有活的动态性质的核心能力是企业追求的长期战略目标 ,是企业持续竞争优势的源泉。 碧桂园模式 ——规模化社区克隆术 如今的楼市是一个倒向买方市场的时代。作为商品的房地产一旦进入 市场， 其主动权就掌握在了买方手里。只有极端理性的操作，才有可能使房 地产 营销立于不败之地。 碧桂园“会所+规模化社区+学校=五星级的家”的营销服务理念收到了一石三 鸟之功：筹集建设资金，积聚了人气，铸造了品牌。碧桂园由此走上了一条 综合开发的道路。 统一规划，统一开发，简单克隆，碧桂园这一综合开发、全面配套的房地产 开发道 路，已被业内称为“碧桂园模式”。 在强势品牌带动下的规模化生产和规模化营销 “统一规划、综合开发、配套建设”的流水线式作业 简单克隆+稳中求变 高门槛（现楼）营销策略：会所+学校+住宅=五星级的家 模式化、工业化的产品路线 规模化经营，控制成本，走低价策略 连锁化经营，但只局限于一个区域板块 以人为本 碧桂园模式的企业管理轴心是对项目经营的流程管理 通过流程式管理，可以看到碧桂园模式具有四个特征 对碧桂园模式起到决定作用的影响因素 碧桂园模式独特的营销策略为企业带来了可观的品牌效应 与教育产业结合 兴办教育，取得政府信任，解决政府负担 带来可观的经济效益 增加了碧桂园在知名度和人气 加深了碧桂园品牌在社会的良好形象 增加了公司的资金来源，使资金链条更为稳固 碧桂园模式的核心竞争力 奥林匹克花园模式——复合型地产的精典诠释 金业集团的奥龙计划（复合地产炼金术），将成为中国社区健康产业的市场领导者和第一品牌 “奥龙计划”的内容 基于对房地产市场的深刻认识，中奥正在酝酿的“奥龙计划”，将分三个圈层完成其快速品牌扩张 的战略目标。 第一个圈层是以广州奥林匹克花园、番禺奥林匹克花园的产品经营推动奥林匹克花园的品牌 经营，目标投资地将锁定在诸如广州、上海、北京这样的一类城市，由合作三方本着对等的原则 共同开发大型体育社区； 第二个圈层将以南国奥林匹克花园、上海奥林匹克花园、北京奥林匹克花园、广州天鹿湖奥 林匹克花园的品牌经营推动中奥产业公司资本经营，瞄准二类城市，由金业、中体或华新之中的 一家或两家出资与当地房地产企业合作开发大型体育社区； 第三个圈层以中奥产业的资本经营推动整个奥林匹克系统的连锁经营，面向三类城市，中奥 将输出“奥园”连锁模式，通过当地房地产企业的挂靠实施快速品牌扩张。 “奥龙计划”的最终目标是要使奥林匹克花园成为中国房地产连锁经营的第一品牌，使中奥公司成 为中国社区健康产业的市场领导者和第一品牌。 “奥龙计划”连锁概念的基础——“五连”+“健康管理” “奥龙计划”的商业模式是金地集团核心竞争力的具体体现 构建在金业集团企业平台上的核心竞争力，其优势体现在四个方面 万科模式——专业化品牌的散点扩张 在房地产微利时代的今天，房地产的暴利时代一去不复返，开发商的利润仅能保持在 10%——15%。随着新经济时代的到来，格局的变化、WTO的加入、中国的住宅产业 又面临着一种生死存亡的新局面。 作为中国房地产的领路人，万科地产发起了房企救亡运动——新住宅运动，预示着中 国房地产进行