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2002/ 02 下半月版 总第 240 期 商业研究 COMM ER CIAL R ES EA R CH
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文章编号 :1001 - 148X 2002 02 下 - 0085 - 03
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
刘志伟
( 山东大学 管理学院 , 山东 济南 250061)
摘要 :我国高校在校生人数的增加和购买力的增大 ,孕育了一个庞大的、极具开发潜力的消费市场 。在校
大学生的消费心理有着与其他社会群体不同的特点 。为了有效开拓大学生消费市场 ,更好地满足大学生
消费群体的需要 ,企业必须根据大学生的消费心理特点制定适宜的营销策略 。
关键词 :大学生 ;消费心理 ;消费市场 ;营销策略
中图分类号 :F713 . 55 文献标识码 :A
University Students ’Consumption Psychology and Enterprises ’Marketing Strategies
L IU Zhi - wei
(College of management ,Shandong University Jinan 250061 , China)
Abstract : The increase of university students’number and their purchase power breeds a large and potential market .
They differ from other social grgup s in consumption p sychology . In order to develop this market and meet their de
mand , enterprise must make corresponding marketing strategies according to the features of their consumption p sychol
ogy .
Key words : university students ; consumption p sychology ; consumption market ; marketing strategies
随着我国社会经济和高等教育的发展 ,我国高校 生活经验较差 , 因而在购买不熟悉的商品 ,特别是购
(
在校生数量不断增多 , 高等教育毛入学率逐步提高 , 买价格较高 、档次较高的商品时 , 易受他人 如销售人
)
我国高等教育正在加速从精英教育走向大众化教育 员和同学等 意见的影响 , 并且往往与同学结伴前往
(
阶段 。据统计 , 1999 年我国高校 包括普通高校和成 选购 , 以便相互参谋 。此外 ,大学生所购物品中有一
)
人高校 在校生人数为 742 万人 , 比 1998 年增长 15. 部分是按学校有关部 门的规定所必须购买的 , 如教
5 % 。高等教育毛入学率 , 1999 年为 10 . 05 % ,2000 年 材
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