无锡万D广场项目包装推广策略.pptVIP

谢 谢 2011.6.3 第一阶段 入市 万达超级城市来了 阶段目标： 建立品牌市场认可 占据项目高端形象 营销切入点： 从万达的实力出发，以万达资源整合力为主要切入点，体现万达广场超级城市才是真正的综合体。 是该给无锡人一点震撼的时候了！ 无锡一直不乏大开发商的大作为，也许无锡人都见怪不怪了，但正是这样的麻木状态，更容易让出人意料的胆大作为成为引爆的关键。 营销措施一： 媒体集中轰炸 将无锡空余的户外看板、公交站台广告、项目围墙等城市空间在一夜间统统换成万达广告——万达来了！ 同时配合报媒硬广宣传，以系列创意性主题画面，诉求万达来了，将给无锡翻天覆地的变化，冲击人们的视觉和大脑，从而获得市场高度关注。 营销措施二： 让一切不可能都变成可能！ 利用万达拥有的商业合作伙伴资源，将太湖广场在一夜间变成超级品牌卖场。邀约的品牌一定要高端，因为没有一家开发商有能力将这么多高端品牌在一夜间集中在无锡（部分高端品牌可以以品牌LOGO及产品概念展板代替）。 通过此活动，将万达对打造综合体的实力，优势资源的整合能力体现无疑，一方面引起市场话题，另一方面建立了品牌、项目高度。 营销措施三： 商家签约仪式 将万达广场即将入驻的商家邀约到无锡，开展一次大型的品牌商家与万达广场签约仪式。以万达召集众多品牌的能力，体现万达的实力，并同时建立市场对万达广场超级城市的信心。 ， 阶段总结 通过媒体轰炸、超级品牌展示、品牌商家签约仪式，充分展现万达的实力，并由此建立起市场对万达广场超级城市的信心。 第二阶段 蓄势强销 万达超级城市超级价值体系 阶段目标： 通过超级城市卖点的展现，迅速积累有效客源。 营销切入点： 从消费者真实生活的方方面面出发，描绘未来的生活场景，为未来生活画像。 告诉他们真正想要的东西！ 不再拐弯抹角，不再长篇累赘的诉说综合体的功能，对城市的作用……直接告诉消费者住在万达广场超级城市的变化。 营销措施一： 万达超级城市超级价值体系展现 推出万达广场超级价值体系报广，从超级中心价值、超级圈层价值、超级社交价值、超级时间价值、超级成长价值五大体系，展示居住在万达超级城市中带来的生活价值变化。 营销措施二： 万达超级城市超级价值体系系列活动 根据五大价值体系，开展相应的主题体验活动，让客户真实感受其中的变化，并且活动将努力为项目积累有效客户。 超级中心价值——聚焦奥运荣耀 中心价值的体现，我们可以借助城市焦点——奥运火炬手展开，借助奥运的关注度，将整个城市的中心向万达广场偏移。无锡有9位火炬传递手，我们可邀请他们开展一次传递感言采访，并同时举办一次“祥云”火炬展，在每个火炬展台下标上每个传递手的一句祝福，传递火炬时的经典照片。 超级圈层价值——无锡高端人群聚集地 以万达作为桥梁嫁接者，可邀请万达的一些高端品牌合作商与无锡政府相关招商部门，开展一次商家与政府的非正式洽谈，并可邀请无锡知名的企业家共同参与，形成无锡高端人群聚集。 同时以圈层营销为主可开展系列圈层活动，例如与知名酒店、4S汽车店、银行VIP协会、相关商会等举办各类新品推介会、会员招募会等互动活动，从而达到圈层营销的目的。 超级社交价值——超级城市超级社交 可与项目相关工程节点结合，在每个封顶、售楼处完成、景观完成等节点开展高端庆功酒会，酒会可与未来五星酒店服务配合，并可邀请无锡的名人（知名电视台主持人、作家、明星等）参加，一方面展示未来万达广场超级城市五星酒店的硬件服务，另一方面展现项目未来人群社交的高档次。 同时在该阶段积累一定客户源后，可组织客户庆生会、同学会等活动，作为客户圈层营销措施，进一步积累客户。 超级时间价值——万达万事可达 万达广场超级城市将为客户提供全面的产品，从而为客户积累更多时间。相关活动可开展品牌商家联盟，在项目售楼处或会所内定期开展品牌特卖、新产品发布会等，让客户切身感受超级城市的超级丰富商品。 超级成长价值——为精彩的明天喝彩 万达广场超级城市对客户成长价值的体现主要表现在对客户人居品质的提升上，由此我们可开展各类提升客户品位、生活品质的互动活动。 例如，邀请名人前来开讲坛、签名售书，举办红酒、雪茄、西式餐具、高尔夫用具等品鉴会，并可开展相关的高端礼仪讲座等，同时在该节点可开展样板房鉴赏，邀请设计师前来为客户做室内装饰的指点等。 营销措施三： 万达广场超级城市产品说明会 再次邀请高端品牌代表前来，从不同业态、品牌的角度，向客户介绍万达广场超级城市的优势，并由此形成客户口碑宣传渠道。 产品说明会同时，可开展各品牌商家的VIP会员招募，也可借此给到市场更多吸引力。 阶段总结 通过该阶段系列客户价值体系的展现和客户体验，在积累了足够客户资源后，万达广场超级城市便可隆重开盘，形成市场热销。 要点一：人流的引入 ○BLOCK·