佳诚长安集下半营销方案...docVIP

佳诚·长安集营销方案 2014年10月—2015年2月 货量盘点 住宅货量盘点 23-29#楼目前剩余房源共计647套(包含销控房源)，面积约6.5万㎡。 楼号 一房 二房 三房 四房 合计 51 54 77 82 83 85 89 86 97 104 108 115 118 128 139 154 23# 58 60 59 177 24# 43 17 6 66 25# 28 17 9 54 26# 12 6 4 12 48 12 95 28# 40 33 40 113 29# 61 58 24 143 合计 12 6 40 4 12 71 48 61 34 91 12 58 39 40 60 59 647 18 175 335 119 占比 3% 27% 52% 18% 100% 在售产品去化量分析： 佳诚·长安集项目产品销售分析（2013年4月—2014年8月） 楼栋 23#楼西户 24#、25#楼 26#楼1单元 26#楼2单元 28#楼 29#楼 户型 115.82 139.86 154.36 118.27 85.75 97.2 51.55 83.16 82.75 89.67 54.36 89.67 108.48 104.49 77.32 128.95 118.74 86.75 104.89 总套数 29 29 29 116 116 116 29 29 29 58 29 58 29 29 29 29 58 58 58 剩余套数 26 28 27 0 53 18 12 10 2 11 5 33 9 1 5 6 10 53 47 销售套数 3 1 2 116 63 98 17 19 27 47 24 25 20 28 24 23 48 5 11 销售时间 13 13 13 16 17 17 13 13 13 17 13 13 13 17 17 17 9 9 17 去化率 10% 3% 7% 100% 54% 84% 59% 66% 93% 81% 83% 43% 69% 97% 83% 79% 83% 9% 19% 　 去化率90%以上 　 去化率80%—90% 　 去化率60%—80% 　 去化率40%—60% 　 去化率小于40% 货量分析 从各房源去化情况来看，一室去化量正常，分别推售29套，去化率均为48%； 从两室去化量数据来看，77㎡、82㎡两房去化速度较快，去化率达到80%以上，去化速度较慢为85㎡两房，推售116套，去化36套，去化率54%； 97㎡2+1产品去化最高，推售116套，去化77%； 三房产品中，以118㎡3+1产品去化最好，去化率高达89%, 108㎡，推售29套，去化52%； 2014：两房及小三房仍为去化主力，但两房去化比例增大，主要由于两房产品存量占比最大，目前去化率不足一半，而小三房去化70%以上； 能够支撑下阶段销售的货量目前仅剩去化率40%以上的户型，总剩余货量175套，再加上退房房源80套，总计255套； 总体住宅部分货量预计去化量能够达到60%，去化约155套左右; 开盘至今销售完成统计 2013年各月房源去化情况 月份 4月 5月 6月 8月 9月 10月 合计 月均去化 套数 122 50 29 154 56 7 434 72 成交均价 5684.9 5947.86 6091.73 6285.42 6360.38 6220.38 6060.08 6060 成交面积 12603.36 5266.18 3005.66 14605.46 5403.27 604.6 43144.13 7191 成交金额 31300548923346963762861 261456938 回款金额 24740548521656962082861 172840539 2013年11—2014年8月各房源去化情况 月份 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 月均去化 套数 0 24 23 16 12 18 20 31 11 8 163 18 成交均价 0 5921.911 6264.73 625