浙江台州移动市场渠道分析报告.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants Document number 台州渠道分布分析 从渠道数量上看，移动在温岭和天台比联通具有优势，在椒黄路三个地区则处于相对劣势 根据各地每月金卡购买量与移动渠道数量对比，移动渠道覆盖程度由高到低分别是天台、椒江、黄岩、温岭和路桥 根据目前各地区移动市场规模与核心渠道数量对比，移动用户接受核心渠道的业务服务的方便程度由高到低分别是椒、黄、路、天台和温岭 从无门头店的首推率来看，移动在温岭具有显著优势，在椒江、黄岩与联通相当，在路桥和天台有明显的劣势 在椒江，除大陈镇以外，其它地区移动在渠道数量上都不具有优势 在黄岩，移动在渠道数量上的劣势主要体现在城关，而乡镇渠道发展上相对较强 在路桥，移动在渠道数量上的劣势主要体现在城关，而乡镇渠道发展与联通相当 在温岭，在城关和经济发达的乡镇，移动在渠道数量上具有优势，而在经济不发达的乡镇，联通具有优势 在天台，移动在城关有渠道数量上的优势，而乡镇多属经济欠发达地区，移动和联通渠道发展都相当有限 B. 现有渠道体系分析 椒黄路三地的卡窜货现象严重，温岭是最大的净流入区，而温岭、天台的卡基本以本地销售为主 各县市消费者对优质号码认知的差异和非移动直管渠道对移动号码的需求是导致目前号码窜货的根本原因 从移动公司到消费者手中基本形成以下四种类型，渠道复杂程度高 渠道中的批发商是整个渠道中最复杂的环节，移动对其控制力最弱 C. 移动现有渠道管理模式分析 各地区渠道管理力量和管理方式 目前的渠道管理方式存在众多弊端 代销商违规行为 D. 竞争对手渠道分析 联通的渠道管理整体相对松散、酬金政策灵活、对于大型的批发商目前采用限制的策略，导致联通在渠道中屯卡相对较多 E. 移动核心代销商分析 五个地区按金卡销售集中度从高到低排序依次为黄岩、路桥、椒江、天台和温岭 椒江放号的特点是集中度高，其中巨风一家占椒江总放号量的40% 巨风概况（中山西路合作营业厅，椒江城关） 巨风概况（中山西路合作营业厅，椒江城关） 富仕通讯概况（特约代销点，椒江城关） 富仕通讯概况（特约代销点，椒江城关） 联合通讯概况（特约代销点，椒江城关） 联合通讯概况（特约代销点，椒江城关） 千禧通信概况（指定专营店，椒江城关） 千禧通信概况（指定专营店，椒江城关） 驰奥通信概况（特约代销点，椒江城关） 驰奥通信概况（特约代销点，椒江城关） 黄岩放号的集中度在5个地区中位列第一，其中润迅一家占黄岩总放号量的32.2% 润迅通讯概况（特约代销点，黄岩城关） 润迅通讯概况（特约代销点，黄岩城关） 红日通讯概况（特约代销点，黄岩城关） 红日通讯概况（特约代销点，黄岩城关） 劳动北路合作营业厅概况（黄岩城关） 劳动北路合作营业厅概况（黄岩城关） 通讯设备概况（指定专营店，黄岩城关） 通讯设备概况（指定专营店，黄岩城关） 鸿宇电讯概况（特约代销点，黄岩城关） 鸿宇电讯概况（特约代销点，黄岩城关） 佳波通讯概况（特约代销点，黄岩城关） 佳波通讯概况（特约代销点，黄岩城关） 太平洋通讯概况（指定专营店，黄岩城关） 太平洋通讯概况（指定专营店，黄岩城关） 太平洋通讯概况（指定专营店，黄岩城关） 大伟通讯概况（指定专营店，黄岩城关） 大伟通讯概况（指定专营店，黄岩城关） 路桥放号的集中度较高，且放号量大的代销商多（月放号量大于600的有5家） 银座街合作营业厅概况（路桥城关） 银座街合作营业厅概况（路桥城关） 桔华通信概况（特约代销点，路桥城关） 桔华通信概况（特约代销点，路桥城关） 广博概况（指定专营店，路桥城关） 广博概况（指定专营店，路桥城关） 邮电路合作营业厅概况（路桥城关） 邮电路合作营业厅概况（路桥城关） 敏华概况（指定专营店，路桥金清） 敏华概况（指定专营店，路桥金清） 金清文昌路合作营业厅（即将退出，路桥金清） 金清文昌路合作营业厅（即将退出，路桥金清） 路路通概况（特约代销点，路桥城关） 路路通概况（特约代销点，路桥城关） 温岭的放号集中度在5个地区中最低，且没有放号量特别突出的代销商 华兴通讯概况（指定专营店，温岭泽国） 华兴通讯概况（指定专营店，温岭泽国） 丹霞通讯概况（特约代销点，温岭城关） 丹霞通讯概况（特约代销点，温岭城关） 丹霞通讯概况（特约代销点，温岭城关） 中北寻呼概况（ 特约代销点，温岭城关） 中北寻呼概况（ 特约代销点，温岭城关） 中北寻呼概况（ 特约代销点，温岭城关） 横峰小江概况（特约代销点，温岭横峰） 横峰小江概况（特约代销点，温岭横峰） 泽国世纪概况（指定专营店，温岭泽国） 泽国世纪概况（指定专营店，温岭泽国） 天龙通讯概况（指定专营店，温岭大溪） 天龙通讯概况（指定专营店，温岭大溪） 友谊通讯概况（合作营业厅，温岭城关） 友谊通讯概况