策划方案--卷舒堂家庭式酒店公寓营销策划推广.docVIP

一、 公寓酒店的重庆市场调查 1. 蛋糕虽大，然瓜分者亦多。虽然重庆并不是一个旅游城市，但重庆目前主城区公寓酒店云集。除了从外地开过来的如七天连锁酒店等，各个区还有自己的本土公寓，南岸区上月新开的有沃尔商务公寓、九龙坡区有个杨家坪家和家庭酒店、渝中区解放碑有安安公寓酒店、江北区有丽舍酒店……不一而足。虽然房子不少，但是一到旺季，仍然供不应求，这造就了重庆大有可为的公寓酒店市场。 2. 价格战进入白热化。以上所述的市场现状必然导致价格战的打响。据实地考察，目前最低的价格可达到68元，档次有78、88、98、108、128元逐级递加不等。 3. 比完价格比服务。基本上，所有的公寓式酒店都打出自己的特色是硬件配套完善、环境干净舒适（所以，这基本上就是每个酒店的最低要求了，而非“卷舒堂的特色”），更有不少酒店提供上网和机麻等娱乐服务，可谓无微不至。 二、 认识卷舒堂自己的个体优劣 1. 成本低、底子薄、摊子小。卷舒堂目前的情况是房间并不多，这是不足，但也是优势。既然少，就可以把每一间都充分利用起来。酒店式公寓所追求的，正是入住率。有了入住率才有利润。卷舒堂的管理人手也不多，我们可把目标定在旺季时，一间房的入住率能达到95%，淡季时，可以更好地管理房间，这样的目标切实而有效。小酒店公寓优势就在于它的灵活自如。 2. 地理位置很当道。卷舒堂所处是渝