聚合传统产业 变革电子商务.ppt

聚合传统产业 变革电子商务  ——行业电子商务平台对提升商业模式的价值 中国网库董事长兼CEO 中国电子商务协会企推委主任 王海波 中国行业网联盟秘书长 2009年6月21日 中国苏州 企业成功经营的三大要素 1 企业关注电子商务的本质是关注商业模式 从创业精神到管理模式 从管理模式到商业模式 做吉列模式还是做苹果模式 金融危机下企业面临的三大机会 1、人们对食品健康的高度关注。有机会可以参与农业或绿色食品相关行业。电子商务对农产品销售的的价值非常高。 2、提升企业的服务价值，从销售产品到销售服务，再到将产品服务化。电子商务对提升企业的服务价值非常高。医疗设备公司(库克)、IT设备公司(IBM)都在做服务。 3、追随大型零售服务企业的电子商务应用(沃尔玛、王府井)，全面发展电子商务，利用电子商务来提升和改变企业的商业模式。下面是传统企业的例子。 传统产业的电子商务应用 1、麦当劳、DELL、沃尔玛：强化电子商务供应链体系，对上下游通用 2、王府井百货：零售行业为了做好会员服务和寻找新的供应商 3、青岛双星：开发新的代理商和帮助代理商进行在线订货 4、戴欧妮钻石：聚合多家钻石企业形成价格优势实现标准化销售 5、北方农贸交易市场：帮助批发市场内的企业开展电子商务 6、邹胡子辣椒、福建蜜柚：帮助农副产品实现联合供应，实现货取源头 7、焦作旅游网、全球功夫网、北京瑜伽网等都是传统企业为主导的 电子商务发展的趋势 1 企业如何通过电子商务改变和提升企业的商业模式、获得自己的翅膀！  企业开展电子商务的4种基本模式 （“4B”电子商务模型） 企业按其在产业链上的位置可以划分为原材料备商(B1)、生产制造商（B2）、分销代理商（B3）和零售服务商(B4)四种。 根据以上四类企业上下游之间的供求关系，企业开展电子商务其实可以分为四种模式： 模式一：B1 to B2 解决原材料和设备的供应求购问题 模式二：B2 to B3 解决各类生产制造企业的招商代理问题　 模式三：B3 to B4 解决日常消费品的进店和采购问　 模式四：B4 to C 解决企业在网上向消费者直接零售的问题 一个经典的生意流程 企业必须利用好互联网的聚合和互动价值 互联网最大的价值是对信息实现了低成本的聚合和互动 企业必须利用网络在“4B”的各个环节实现聚合，同时利用网络在各个“B”之间进行互动 行业网是帮助企业利用互联网实现聚合和互动的最佳工具 闪电的能量能聚合和传输吗偶然的相遇和激情,没有下一次 即使多个偶然,也没有必然 只有建立枢纽,能量才能聚合--行业网的力量 只有输变电线路,能量才能传输--行业网的价值 行业网为什么能提升传统企业的商业模式 价值一：提升了企业的品牌，带动自身产品的销售（赚钱） 1、因为行业网可以聚合大量的本行业会员，在互联网上非常容易被自动推广，而行业网的核心广告位由建行业网的企业自由发布，从而提高了企业的品牌，是目前最好的网络推广途径。海尔彩电网 2、因为下游产业的行业网有大量采购需求，从而带动自身产品的销售。利用行业网的聚合效应实行自身产品和上下游关联企业和个人的交易。金禺建材网 价值二：全面提升企业的服务价值 企业能利用行业网的第三方价值为自己的下游客户和消费者提供更好的服务 价值三：获取更多行业资源（商机） 通过主导资讯、论坛、展会，举办各类行业活动，来确立企业在网络领域的领导地位。成为本行业内的电子商务主导者甚至领导者，抢占产业的先机 企业做好行业网的几个前提 包容心和胸怀，互联网的开发精神 低成本原则，渐进式投入 追随传统生意流程，电子商务为企业服务 行业网模式 1 行业网模式 1 行业网模式 1 行业网模式 1 很牛X的军舰 巨牛X的舰队---行业网 孤独的独狼 中国行业网联盟发展规划 中国行业网联盟是2006年1月由中国互联网协会、中国企业家联合会、中国网库等10家机构共同发起成立的专门为传统企业的行业网实现互动的联盟体。 1、? 在全国312个城市协助传统企业建设行业网，每个城市不