阿米巴如何让索芙特迅速扭亏为盈.doc

解密索芙特迅速扭亏为盈-阿米巴经营 尊敬的各位经销商朋友们、全体将士们：大家好！桃花岛上春添喜，左江两岸景焕新。欢迎大家来到素有“绿色宝库”之称的桃花岛，这里的民风善良淳朴，这里的生态保护完好，环保、健康符合我们的发展理念欢迎与公司一起成长的客户及销售团队的到来，在此我谨代表公司公司向大家祝福，祝大家在新的一年，以新的姿态、新的理念、体验新的旅程，同时通过你们，向全体基层一线员工及家属致以新春的祝愿-----祝大家事业每天进步、身心每天愉悦、家庭每天幸福、身体天天健康。今天，我们在这里召开年度盛典大会，既是弘扬和传承东方的商业文明，共贺新春，也是在原生态的环境中，回到原点、正本清源、感悟善行、凝聚力量，再攀高峰！ 记得这几年在每次的年终总结会上我的发言里都说到经销商反映的供货速度、缺货、产品质量等等的问题，我一直在说会通过来年的合作，以实际行动来证实我们的改善。说实话我是真的很想改变，甚至不惜花费几百万引进先进的软件系统，希望对产供销的供应链起到很大的作用，改善我们旺季的缺货问题，但是结果呢，不是很理想？是软件的问题也好，是我们人为的因素也罢，年年反映的问题还是一样，没有彻底改变，我今年还能说什么说得好永远比不上做得好。结果不好就是不好，说再多的理由都是在为自己找借口，没有用！今年7月份，也是在这里有我们部分经销商参加的“公司战略研讨会”上有客户直言：“的市场策略说的好，但能否做到就不好说了”。这就是我们给客户的印象！惭愧！等于我们从上到下都这样，企业还谈何发展？我在思考这背后意味着什么是我们的执行力、领导力需要改善，还是需要有比这更重要的，凝聚人心的公司之魂？是的：我们一定需要——公司经营之魂，需要企业未来中期乃至长期的发展战略。带着问题，回到广州。8月初，我们邀请了顾问公司，希望籍此帮助公司找出组织之魂、经营之魂。以往传统的财务报表只能真实反映企业财务状况不能反映真实的企业经营状况，这次顾问公司，我们首次通过经营报表看到了自己真正的经营状况，可以清楚看到个人、团队对企业的贡献状况，便于今后的分权激励管理给我们很好的措施。 通过顾问一天的课程分享，我和我的团队都很兴奋，我们意识到经营的一切问题是体系性的问题，要想做百年企业，百年品牌，不是口号上说出来，首先要从开始作必要的调整。十月顾问团队正式进驻我们公司，开始了理念算盘的指导。十月至今三个月来，我觉得这是我二十多年里最有启发，是最忙最累最充实的三个月，顾问到公司每次的集中培训往往都是三天每天早上九点开始，有两晚是到九点结束，有一次还到半夜；我个人还要在这期间参加顾问公司的外训，也是一次三天，也有两晚要到九点才结束的，学习跟平时上班还不一样，要动脑筋，要消耗的体力比平时都大，但我一直坚持下来而且从不迟到早退，所以人特别的累，但真的能学到很多对自己和公司都有用的知识所以也觉得特别的充实特别有动力，这样的学习没有一次拉过。 其实以前的学习我也参加过很多，每回学的时候都感觉热血沸腾，回来可以怎么怎么样，但是每次回去之后，始终根本没有办法，怎么样去入手但是这次不一样，这次学的东西，真的能够拿回来用，真的感觉对我们公司今后是有所帮助的。然后，我觉得，如果只是在公司小范围使用，我的学习觉得有点可惜未来，我觉得应该在集团里大力地推广，这次我来到桃花岛，我就觉得我们的桃花岛，未来也应该引用这样一些理念、以及这样一些工具，我们的桃花岛才会经营的更好。这次，我吸取引进其它项目时的教训，这次我要求我自己,从头到尾一次不拉地参加这样的学习，包括本来我计划明天去台湾，但是因为还有这样的学习，所以我取消了行程。学习中的很多成功案例给我很多的启发，尤其是看见那些成功企业里的共性都产品开发、物流运输、生产的速度和质量的把控实在是太多值得我们学习和借鉴的，真的我们太需要回归原点找准方向了。 今年在做2013年年度经营计划时，我们梳理了一次企业经营理念，现在我给大家分享一下我们的经营理念。 1、姿势理念：创造美丽生活。 2、市场理念：科技、创新，活用社会资源，为消费者的美丽提供健康的产品和服务； 3、体制理念：以人为本，建立自律、和谐、充满活力与激情的柔性组织。 4、社会理念：利他利己，回报社会 一个成功的企业要经历四个阶段第一阶段当然就是为了家庭，当家庭得以满足后就是第二阶段为了家族，现在的我们已经走过了第一、第二的阶段，今天如果是为了我们的家庭、我们的家族，我觉得我可以退休了但是，为什么我还要继续在这里，然后还要参加那么多的学习，我觉得因为我们还需要继续做下去，还要比原来更好。以前，为了员工、为了社会，我觉得我做的还不够，所以我们现在应该进入第三阶段真正是为了员工第四阶段为社会。至于说到怎样为了员工？经营企业现在才感觉到就是经营人心？以前，诺基亚写的是“（科技）以人为本”，广告是遍布全世界，不是很能理解三星