芬达和虚拟货币联合推广方案.doc

芬达和虚拟货币联合推广方案 □王乐英 市场营销03（1）班 摘要：21世纪是网络经济的时代。网络经济是对传统工业经济的扬弃，在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。—26岁这群体时，要特别留意以下词：互动、关联、潜营销和各种营销方式相结合。因为这群人多为学生，一般的促销手段不会产生太大的吸引力；在校园里，品牌间的合作去做关联营销效果好，成本低；品牌意识浓会影响到产品的选择；娱乐营销、体育营销对他们比较有效。而从碳酸饮料大战正在进行，作为可口可乐的其中一个产品——芬达，如何在竞争激励的饮料行业中脱颖而出？需借助一定的工具——腾讯QQ近十年来，随着行为经济学和行为金融学的出现，特别是互联网上电子业务的实践、包括游戏虚拟货币实践的发展，虚拟货币研究的实证基础，已经越来越从流动性问题转向了信息和个性化问题。虚拟货币的产业化将形成虚拟货币市场。如果说股票市场的出现是工业资本与金本结合的产物，那么虚拟货币将是服务资本与金融资本结合的产物。现代服务业，特别是个性化的现代信息服务业，将成为个性化虚拟货币的产业基础。 个性化的虚拟货币市场与股票、衍生金融工具市场不同，后者更多的是为工业化的需求而建立起来的，这种工业化的需求也体现在满足所谓现代服务业的需求上；而前者的产业基础将与信息化的需求息息相关。未来的第三产业不同于现在的服务业，它的发展方向是后现代服务业，也就是体验业，即更多的满足精神、文化、展需求的个性化产业。股市将更多的发挥利用信息引导工业和服务业理性投资的作用，而个性化虚拟货币市场则更多的是发挥利用信息引导体验业感性消费的作用。腾讯QQ（OICQ）是由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的，基于Internet的即时寻呼软件。您可以使用QQ和好友用户进行交流，信息即时发送，即时回复，收发及时、功能全面。此外QQ还具有BP机网上寻呼、聊天室、传输文件、语音邮件、手机短讯服务等功能，QQ不仅仅是虚拟的网络寻呼机，更可与传统的无线寻呼网、GSM移动电话的短消息系统互联，目前QQ和全国多家寻呼台、移动通信公司有业务合作。是国内不可多得的中文网络寻呼机。QQ支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和网址。QQ可以在中文Win95/98/NT/2000操作系统下运行，是十分灵活的网络寻呼工具。它会自动检查您是否已联网，如果您的电脑已连入Internet，可以搜索网友、显示在线网友，可以根据QQ号、昵称、姓名、email地址等关键词来查找，找到后可加入到通讯录中。当您的通讯录中的网友在线时，QQ中朋友的头像就会显示在线，根据提示就可以发送信息，如果对方登记了寻呼机或开通了GSM手机短消息，即使离线了，您也可及时将信息传递给您的好友。是国内最流行的IM软件,我们为您提供最新的QQ新闻,QQ使用下载技巧, QQ游戏宝典,QQ安全防护, QQ个性签名、头像,QQ外挂下载以及QQ可以周边产品的应用等知识,帮你打造一个个性实足的QQ,本站独立域名: QQ用户的收入主要集中在2000元左右的水平，但收入在2000-4000元水平的用户也占到了10%。 * 根据I Research艾瑞公司2004年6月的最新调查 QQ游戏 互联网实验室2004年6月底的最新人气指数显示，QQ游戏CISI值高居榜首，并且遥遥领先于网络游戏门户网站17173＊。 借助QQ庞大的用户基数，QQ游戏自推出以来便迅速聚集了大量人气，截止至2004年7月，同时在线人数已经突破50万，成为业内公认的首席游戏媒体。 这与芬达的主要目标消费群体惊人的吻合，两者品牌结合运做市场活动可产生互相推动的效果。 四、活动内容 （一）活动要素： 活动目的：借助品牌之间的联合，使芬达品牌和虚拟货币等网络 衍生物产生互赢的效应。 活动区域：全区域 活动渠道：全渠道，宣传主要在网吧、超市、CVS及学校渠道 参与SKU：芬达橙味、苹果、青柠500ml产品 活动时间：05年12月-06年3月（四个月） （二）活动概述： 时间：05年12月-06年3月 活动区域: 浙江省 形式：消费者购买芬达500ml包装产品一瓶，均可获得1元面值Q币一个。 1、消费者购买指定芬达产品（500ml包装），即可在产品瓶签背后获得一个帐号和密码，该帐号代表1元面值的虚拟货币（Q币），消费者需至相关腾迅网页上登陆以获得该虚拟货币。 2、消费者在指定网页上登陆并留下个人信息后，即可将帐号输入电脑，并同时获得与奖项相应面值的虚拟货币。 3、预估销量为活动共投放370万个Q币。 包装:为配合此次主题活动，投放芬达500ml促销包装。在促销包装的瓶签上放置醒目的促销信息，以提示消费者，吸引消费者的目光。 备注： Q币背景：Q币为腾讯公司发