认筹解筹问题的头脑风暴.doc

认筹解筹问题的头脑风暴 关于认筹解筹： _5 y7 P* K) `; v% j) s1、? ? ? ? VIP卡的认筹预约操作知多少. Q) V. S4 H* b9 b1)? ? ? ? 缴纳千位数或者万位数抵扣或者1*X倍房款，缴纳多少认筹金适宜，金额小比如1000可能会预约客户接受度高，预约情况好。同理，缴纳认筹金额高，最大可能在蓄水期就能锁定客户，但高了门槛高、客户会反感！VIP几倍适宜？; ~# u1 M$ K9 U; k2 w8 F X% S0 K2)? ? ? ? 日进斗金蓄水模式，时间节点如何控制？日进多少合适？如果达不到开盘蓄水客户，延期开盘这个优惠对项目价格系统的冲击风险如何控制？, J7 j# b# S1 M6 T??h. @5 a$ R( M; k3)? ? ? ? 市场上认筹采取、金钻卡、铂金卡、黄金卡，以卡的类型来区分开盘优惠的折扣幅度，根据认筹的从前到后的客户排名来区分优惠，这个弊端会导致考前的客户可能忠诚度不高，靠后的客户忠诚度高了，但因为折扣问题而愤愤不平，这个模式利弊点知多少？+ E; J F% L6 t- g2 N; c3 }% M+ K4)? ? ? ? 由于VIP卡协议规定，开盘后XX天内可以无理由退卡，这个里面就会出现同组客户或者同一系统客户多张认筹VIP，这个如果控制？/ J* x$ V$ R. z??j) a3 y% K2、开盘解筹* I$ n: `0 f! N! Z9 h1)? ? ? ? 开盘前你们如何让销售部排摸客户心理，这个时候价格的试探性告知你们如何操作的，在这个重要的节点上，摸清了客户的心理，比如客户对X栋关注度高或者低，对价格普遍感觉高，你们如何处理价格体系，重要的是透露下，你们认筹解筹的比例是多少？$ K( c. e! J1 d/ Y. }6 L4 Z2)? ? ? ? 如果认筹的客户达到300，当天开盘你如何控制时间，如何最合理的不让意向客户流失，负责任的说，当天认为因素导致客户流失的可能性非常大，谈谈如何让大客户插队？如果采取两天时间开盘操作会怎么样？??n! }7 q% S% ~ t+ O2 t) Y G3)? ? ? ? 开盘当天你们如何追加优惠？是不是要找点托，以备不需之用。 L; T$ v0 z# h5 i2 Y: f2 [ B4)? ? ? ? VIP的这种操作模式是根据卡号来解筹，还是开盘当天统一解筹？两者的利弊是什么？ 1、第一个问题，无论如何优惠和及倍数，一般控制在总价的3%-5%。或者说，比不这样做的人，多优惠1%-2%。7 b$ @6 W! B1 V9 F2、第2个问题，与第一个的控制是一样的。这个方式，恰恰适合用在开盘期晚，而目前周边又有大量楼盘在开盘或销售的情况，用于稳定客户/ i u??\$ _7 ?3、一般不建议这样做，要做的话，仅仅用于区分户型，比如紧俏的户型，折扣少点，比较不抢手的户型，如大户型或某些楼层，折扣多点。 分为各种卡，那一般适合于多期开发，老客户靠积累的方式慢慢晋升的卡6 Z. `; b \/ D??U: A7 o4、这个没必要控制，无论是按顺序解筹还是同时解筹，这个都只是影响到VIP卡的工本费。按顺序解筹，只能有短暂的选择房源的时间，一批一批进来选，一批大概5-10组，一批哦时间大概是2-3分钟，超过时间不确定房源的，就认定放弃VIP。等着改天来退钱就是。同时解筹的，他不想买，根本就不会上来定。( J. t- k ~. q7 x V1 J$ I. G5 l2 e _) U# R2 A+ D h+ V) O/ b2 v! h) b9 g Q. D1 W) A( `2、开盘解筹2 V, ~4 ]: ]) }6 u! p1、这个与你认筹是否一个萝卜一个坑有关。如果是，那么就直接告诉客户，均价已经出来，比如是5000，你这套房子还没完全确定，只有开盘当天才公布，因为位置比较好，我估计会在5400左右。（实际上，开盘当天应该略低）看看客户的反应。如果只是排号，并不确定房源，那么就告知一个略高的均价就可以了，然后叫他开盘当天早点来之类的，看他反应。实际操作过程中，还应注意SP和炒筹等操作，让客户觉得排到筹是件幸运的事。 n5 \7 z S+ O. x t9 l1 L2、基本赞成楼上的观点，准客户大客户可以先跑。如果是只有300组左右的认筹，建议尅采用一个萝卜一个坑的认筹，一套房子最多排3个顺位，第一顺位不要的第2顺位要，然后是第3，和填志愿一样的。这个需要在认筹前就做好销控，不然，开盘当天，肯定有很多人因为对户型，楼层等不满意而不买。. \7 \8 d5 t) W3、托市必须的，可以把部分预留房源让托买走5 F6 r5 `# F- K8 c q4 e4、根据开盘套数 。结合产品类型，当地人