世联2006年住宅项目区域竞争发展模型.pptVIP

住宅项目区域竞争发展模型 区域竞争发展模型：区域房地产市场随着发展的历程，竞争将经历：全面开花；部分聚焦与全面细分的三个阶段 区域竞争发展模型：区域房地产市场在三个不同竞争阶段，呈现出不同的市场特征 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2006.12.01 低 中 高 高 中 低 低 中 高 全面开花 部分聚焦 全面细分 区域市场竞争发展阶段： 发展特征 无序竞争； 市场发展以及竞争处于初级混沌阶段，在区域内各层各类各种档次产品共存，没有形成明确的区域特征与价值。存在着大量的市场空白点。 不完全竞争，部分聚焦 市场进一步发展，竞争随之加剧，区域价值逐渐明朗，形成区域自身的产品特征与体系，其他产品与客户逐渐被其他区域分流，但在形成的区域产品特征中没有进一步细分，形成充分的竞争。在已形成的区域产品层次中仍然存在一定市场空白。 全面竞争与细分： 市场快速发展，全面竞争形成，各个区域价值明确，形成区域自身的明确产品特征与体系，同时在同层产品有进一步细分，形成不同的竞争方向，使得在同层次的产品中，在不同的类型的方向上也激烈竞争。基本上不存在的市场的空白点，项目要直面各种竞争。 项目竞争方式与策略 无目标；寻求不同空白点，耳目一新的创新 寻找新的细分市场，逐步改善，品质提升 实现区域平台水平；项目与产品体系化；树立标准 区域市场竞争发展阶段： 全面开花竞争 部分聚焦竞争 全面细分竞争 在区域产品平台的基础上，进一步对其细分，形成不同的竞争方向。 区域在产品层面已经不存在明确的空白。已经不能仅通过产品点上创新实现明显的溢价， 逐渐形成符合区域价值的产品平台，同时主流产品素质开始提升。 区域主流产品的竞争不完全，同层产品空白点存在，能够通过补缺实现溢价 市场整体产品力较低。 市场存在较多各层各类产品空白点。 能够通过产品的创新等实现明显高于市场的价格 产品 消费者充分细分。 树立完整全面的消费者置业特征。 项目针对不同的细分客户确立自身的核心竞争力。 消费者置业目的与动机逐步明确。 不同层次的客户开始分离，形成本区域的主流客户。其他客户被分流 消费者置业目的不明确。 消费者置业价值体系不明确。 消费者 各类开发企业全面进入，同时大型品牌开发商成为区域领袖，主导区域方向 参与企业开始全面竞争。 参与区域竞争的开发企业逐渐增多。 开始有著名品牌开发商进入。提升区域竞争水平。 参与区域竞争的开发企业较少。 参与区域竞争的开发企业水平较低。 参与者 本报告是严格保密的。