百超侯和南：专业、专注打造钣金加工专家——访百超中国区总裁侯和南.pdfVIP

K~gC_E～ 一 一 … 提供高效率 工具解决方案 津)商贸有限公司机械工具事业部部长森吉成 J记者 蒋亚宝 田付新 森吉成 (右)与本刊记者 努力，共同面对终端用户，这是京瓷主要的经营策 与代理商共同面对终端客户 略。 “今年不甚景气的经济形势对京瓷刀具的销售 提供高精度、高效率解决方案 略有影响，但不是很明显，与去年同期相比，业绩 并没有明显滑落。”京瓷 (天津)商贸有限公司机 京瓷在 中国开展事业的 目的，是为中国的制造 械工具事业部森吉成部长告诉 《金属加工))记者， 业服务，解决客户生产中的实际困难。首先从产品 从经营方式上来讲，京瓷并不会采取特殊的应对措 上来说，京瓷提供的是高精度和高效率的产品，但 施，森吉成部长强调，公司的经营方针不会随着经 是京瓷在中国的定位，不仅仅是提供刀具让客户去 济形势的好坏而轻易改变 。目前，京瓷刀具在中国 用，而是考虑客户的整体利益，站在客户的角度， 市场的销售是通过代理商渠道进行的，让代理商与 如何使客户的生产变得精度更高、效率更高，这是 京瓷步调一致，保持同样的思路和经营方式，一起 京瓷的特点。 记者：百超一直是以高端产品引领行业，针对 超给了我信心和 自豪感。瑞士人做事追求人性化和 中国市场庞大的需求和特点，百超产品结构上有哪 专业、专注的精神，打造出百超这个品牌，让我走 些调整，策略上有哪些相应变化? 到哪里都以我是百超人而感到 自豪。 侯总：中国是个很大的市场 ，用户的需求分 百超中国从2002年开始就不断有新举措 ：2002 高、中、低端各种档次。对百超来讲，从瑞士和德 年在天津建厂，今年将继续加大在中国市场的投资 国进 口的肯定是高端产品，另外我们也把 国内市场 力度。在年底之前，一座28O00m 的新厂房将在 做了细分：如 “百劲超能”是针对 中高端用户全球 天津投入使用，并建立在华首个研发中心。另外 首发的升级版，而 “百晟”就是针对中低端用户在 还在天津工厂建设了一个1O00m 的展示中心，进 中国市场推出的新品，使他们用中低端的价位，买 一 步增强服务能力。为了更贴近用户，在上海新 到瑞士品质的机床。我们的本土化会越来越结合中 建了一个2O00m 的展示厅，上海办公楼也从外高 国的用户需求的特点，这就是我们产品的定位策 桥搬到了邻近交通枢纽工程的虹桥。我们将在中 略。 国市场大力拓展销售区域 ，尤其是更多关注中西