三元表单培训讲义 .doc

超级“简单三元表单”成就超级经纪人！ 一、为何有的店签约机会点多，有的店就赌一两个案子？ 二、超级简单三元管理成就超级经纪人！ 1、毕马龙效应――“TOP店”“同业第一店”“上海第一店”等不离口，喊多了自己及下属就会自我暗示！ 2、三板三本： 三板：讲师白板，白板上面是店头文化或者价值观！；绩效点灯白板；房源客源白板； 三本：外出登记本：客户记录本（工商日志）；会议记录本； 三、重点谈点灯白板――业绩命脉――天天点灯必须！ 类别 带看 委托 收意向 被收意向 布条一个 签约签定 接项目 开盘、清理一个区域盘、网络完成、驻守一客户等 坐店一天或者申诉 灯 小黑灯 分数 30 30 90 30 1分 －10 姓名 四 五 六 日 一 二 三 周合计分 月累计分 周先锋奖：周分数第一，奖励（ ）；周最后一名：惩罚（ ）！ 月第一：在月底总结会奖励并分享！月最后一名。。。。。 四、激励无处不在：白板顺序，店头座位，PASS客户顺序。增援成功，弃舍失败！ 五、分店会议组成！ 1、店头早会、 2、店头晚会： 3、专项会议：网络接听会议，同业分析会议，案源会议，客源会议，买卖方话术会议、房客跟进内容会议、网络房源会议、3A管理会议等 六、育新三部曲！ 1、帮助建立信心：帮助一个人就是帮助他建立信心；（重复、自己相信、真诚）我相信你，你一定做得到。I believe in you,you can do it. 2、逐步培育技能：必须在第一步的基础上，技能提升又会增强信心； 3、辅助以激励：有能力达到的情况下，激励可以开发其潜能如旅游、同梯排名等； 松鼠、海狸和野雁的精神 松鼠是个目光长远的动物，冬天还有很长一段时间，它就早早的备好了必需的果仁等粮草。它未雨绸缪，喜欢做有价值的工作，懂得为将来的价值而努力；多么难能可贵的松鼠精神。 海狸是一个生活在海里的动物，不同的它们没有领导；靠着彼此的默契和相互信任，来掌握达到目标的过程。在宣扬团队合作的今天，海狸是我们最好的老师。 野雁是种极有天赋的动物，大雁南飞，几千公里的路途，它们靠的就是团队精神。它们一路互相鼓励，当同伴落伍的时候，它们会发出内心真诚急切的鼓励声，不让一个同伴掉队；野雁还是天生的空气动力学专家，它们排成人字型队伍，保持的最省力的扇动频率。正因为它的天赋，才能跋山涉水，成功的大规模迁徙。 值得崇拜的三种动物……人类要向自然界学习的三个好老师！ 一、什么是“松鼠的精神” 如果你观察过松鼠的话，会发现松鼠对一件事是很执着的，那就是不停地寻找那些类似葵花籽的小坚果，往嘴里塞满后，飞奔着运回巢穴。这期间，它们往返不计其数，却不辞劳苦、似不知懈怠为何物。 那么，在不被监督和外力驱使的前提下，松鼠为什么会这么努力的工作呢？因为有动力。动力何来呢？所有松鼠都有一个共同的目标——储存粮食，这就是它们努力工作的目的。那这个目标为什么能成为激发松鼠的动力呢？因为，如果它们不储存粮食的话，就会在冬天里被饿死。所以，松鼠的工作从表面上看是在搬运植物的种子，而实质上是在为生存而战。如同书中所言，“它们的工作不仅仅是重要，确切地说是有价值。”。 用松鼠的精神去看待我们的工作，即使是最平凡的工作，也会变得有意义起来。 二、什么是“海狸的精神” 海狸是水生啮齿动物，因其珍贵的皮毛和筑坝的本领而出名。 海狸喜欢居住在河边，森林和湖泊的边缘有它们的家园。它们用树枝、石头和黏土筑成的坝可经年不坏。这些海狸坝构成的水潭可覆盖大片土地，最终形成草原和牧场。冬天的时候，用泥土和树枝筑成的洞顶会冻结，保护它们不受野兽的侵犯。洞里的高度可达1.8米，在冰层下面，有一二条通道供它们进出。 海狸的分工合作能力很强，相互之间从不计较。一旦有危险，就用尾巴拍打水面来通知其他海狸，然后一起潜入水中。 海狸的巢筑在河边。通常，海狸把洞口建在水下，而洞穴的大部分面积则是在水平面以上，这样一来，水就能保护它的洞口不被地面的敌人发现，而水下的敌人只能接近其洞口，无法威胁躲到洞穴深处的海狸，就算有人从路面上拆掉它的巢，海狸也会从水下逃生。因此，控制巢穴的水平面是很重要的，特别是在河水涨落的时候。正像文中提到的那样，海狸是个筑坝专家，当河水上涨的时候，巢内的海狸会集体出动，用嘴折断树枝，在将这些树枝拖回洞内，来修复它们的堤坝。 在修复堤坝的过程中，海狸们的工作始终是紧张而有序的，可是，你又无法从中找到哪一位是组织者或带头的。事实也的确如此。这些海狸们所做的一切都是由它们自己决定的，每一只海狸都可以决定如何来修理堤坝，它们都运用了自己的最佳判断力来努力完成