【论文】网络服装营销发展的战略探索_孙晴.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE E-business 电子商务 网络服装营销发展的战略探索 滨州职业学院轻纺化工学院 孙晴 摘 要：网络环境为人们的生活提供了便捷，网络服装销售已成为现阶段人们日常生活消费的主要方式之一。网络营销策略的探索是加 强服装企业销售的重要环节，服装企业必须认清网络营销的特有优势，明确现阶段营销出现的问题，站在可持续发展的立场上，利用技 术革新和服务创新，开拓出新的网络营销策略和营销模式。 关键词：网络营销 服装发展 现状 策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)11(b)-132-02 网络环境为人们的生活提供了快捷、方便，网络服装销售更是 期相矛盾。网络服装销售就解决了这种矛盾，将服装的市场销售变 现阶段人们日常生活消费的主要方式之一。但是，面对复杂的网络 得更为实时性，网络服装销售采用的是多样化、小批量、多品种的 环境，服装营销还存在着很多不尽人意之处，如何加强网络服装营 网络服装营销的特点和趋势，这种市场细分销售模式，改变了服装 销建设，以发展和创新的眼光去审视网络营销是值得探索的。 面料、流行色、款式、设计的快速变化的特点，为 流行周期季节短， 网络服装行业销售带来无限的生机，减少了服装企业经营的高风 1 服装实施网络营销渠道建设现状分析 险性和不稳定性，网络单品的的销售更适应了个性追求，使得服装 1.1 实践中值得借鉴的经验 销售有着明确的“跟踪流行”的特点，将服装的差异化发挥到极致。 (1)双线路营销模式：如今，针对于网络营销一般的企业都会采 其次，网络销售变户外销售为家中销售，消费者与经营者的沟通变 取双线路的实施模式，企业会有未来营销和商品店营销两种模式， 成了网上互动，在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去 借助商品店可以扩大网络营销的诚信度，获得较好的网络信誉；而 了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品价格低于市价， 网络营销商的知名可以拓展商品店的营销路途。 可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络定制趋势：网络环境下的消费者，主要追求的就是个性 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 化的展示，网络销售可以为更多的服装营销创造机会，同时也可以 时尚生活之下，服装价格不再是顾客选择服装时的最重要标 将生产和设计直接与消费者联系起来，获得定制服装的特权，这样 准，消费者更加注重的是消费质量。由于人们的居住空间十分有限， 一来就极大地满足了消费者的个性化追求，成为了销售的主要策略。 其服装的购买空间也有限，网络服装营销可以很大的解决服装市 (3)支付方式和物流配送解决方案：目前的网络销售都采用了 场空间的限制，为消费者提供更多的选择空间，提供了更有效的垂 网上支付的方式，支付方法更加繁多，支付宝、网银、货到付款等都 直营销系统等。网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制，同 为国内很多服装企业提供了支付渠道。而物流配置也保证了运货 时也为消费者的购物节省了更多的时间，消费者购物不用特定地 的方便和快捷，支付方式和物流配送方式的多样性选择在一定程 寻找时间，只需要在家中进行适时地浏览就可以了，网络服装市场 度上解决了网络营销渠道的网下物流送达问题。 可以经营的服装款式达上百万种之多，世界上任何一家传统服装 1.2 实施中的不足之处 店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另