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网络营销策略与商务网站设计 网络营销的对象 网络营销的对象可以分为两类：上网用户和上网企业。通过对这两面三刀类用户的状况进行分析，使得企业能够在此基础上分辨出它能为之提供何种服务，进而确定网络营销的目标市场。 上网用户的统计分析 上网用户的性别：中国大陆男性占87.7%，女性占12.3%；台湾男性占69.4%，女性占30.6%。男性是网络的主要使用群体。 上网用户年龄：主要分布在21-35岁之间，占用户总数的78.5%，年轻人是Internet网使用的主体。 网络营销的对象 上网用户的职业：计算机业最高，其次是学生和教育、科研单位；这部分用户对信息的需求量较大。 上网用户最多的是中等收入者。 企业上网的目的 企业上网除了收集资料、对外联络外，还开展销售产品与服务、购买产品与服务与支持等其他工作。上网企业使用目的分布如下： 与其他单位使用占54%。 发布信息占33%。 收集信息占77%。 研究竞争对手占46%。 销售产品与服务占13%。 购买产品与服务占23%。 提供服务与支持占38%。 内部交流占45%。 网络营销的市场定位 传统营销对目标市场的选择是单向的，既可以把生产出的产品拿到市场上找买方，也可以找到买方市场后再找产品。网络营销的目标市场定位是双向的，网络营销者既要了解买方市场（上网用户）对产品的需求，双要了解生产出的产品是否适于网络销售，所以网络营销的定位可以分为对象定位和商品定位。 网站建设方案选择 从技术上看，有三种方式可以在互联网上建立网站：虚拟主机、服务器托管和专线上网。三种形式各有优缺点，适用于不同的用户。 虚拟主机 使用特殊的软硬件技术，把一台计算机分成几台“虚拟”的主机，每个虚拟主机都有独立的域名和IP地址（或共享的IP地址），具有完整的Internet主机功能。在同一台计算机、同一个操作系统上，运行着为多个用户打开的不同的服务器程序，互不干扰：而各个用户拥有自己的一部分系统资源（IP地址、文件存储空间、内存、CPU时间等）。在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机的表现完全一样。 虚拟主机的优点是成本低，一般每月只要几百元，技术要求也低，特别适合技术力量不强的中小企业。其缺点是速度可能较慢，管理起来有时还不如自己管理方便。 服务器托管 将自己的Web服务器放在提供服务器托管业务单位的机房里，实现其与Internet连接，从而省去用户自行申请专线接入到Internet的费用。能够提供服务器托管的公司一定是通过专线接入Internet，这样， Internet上的用户就可以通过这条专线访问被托管的服务器。数据通信局提供的服务器托管可以通过10M或100M的网络接口连接Internet。被托管的服务器由用户自己维护和管理，服务器运行稳定后，就可以通过远程登录来维护了。 从价格上讲，服务器托管费用一般为每月几千元，可能根据自己的需要对服务器进行配置，速度也较快。 专线上网 通过申请相应速率的DDN线路连接到Internet上。通过这条专线，您的服务器就可以被Internet访问了。使用这种方式时，用户的服务器就放在自己的机房中，维护和管理起来很方便。但用户要申请数据线路。目前，专线上网的价格每月在万元以上。 如何选择虚拟主机 选择虚拟主机主要看速度与服务。由于价格实在极便宜，通常不是考虑的主要因素。 就虚拟主机的速度而言，主要取决于两个因素：虚拟主机放置的位置（国内、国外）和虚拟主机提供商的网络连接速度。一般而言，虚拟主机放置在国内，国内的用户访问起来速度较慢；而虚拟主机放置在国外（一般指美国），全球的用户访问起来速度较快，国内用户访问起来速度稍慢；但这都是假定虚拟主机所在的网络系统以较高的速度与Internet骨干相连的。如果该连接线路是较低速的线路（如128K，256K，国外的T1等），那么速度就会大打折扣。 主页需要什么内容 内容取决于你建网站的目的，一个销售型网站与信息服务型网站所需同的内容是不一样的。 公司信息 （1）公司概况介绍：这部分包括公司背景、发展历史及组织结构，目的是让浏览者对公司的情况有一个概括的了解，作为国际网络上推广公司的第一步。 （2）联络资料：网站内应列有公司的地址、电话、传真号码及电邮地址等联络资料，若将各负丽对外的部门及有关职员的联络方法列出，更有助于促进和外界，特别是潜在客户的沟通。 （3）公司动态：企业可通过网站介绍公司动态，借以推介公司的新产品、服务，或向客户提供公司发展的最新情况和财务状况，提升公司在消费者心中的形象。 产品信息 （1）产品目录：提供公司产品和服务的电子目录，方便顾客在网上查寻。先设计具体情况，再考虑自己公司网站的软、硬件配套，然后决定是否以配有旁白的图片。 （2）评价和反馈住处若包括一些由独立第三方作出的产品评价，或客户的