策划方案--民营医院策划框架思路.docVIP

民 营 医 院 策 划 框 架 思 路 一、背景及现状　　XX医院的前身是“国有医院”，医院等级较低，医技水平一般，周边百姓的认可度并不高。一般对待此种医院，医院转制后常采取对外宣称“内部改革、引进专家人才、购进设备”，即“企业升级改造”这种方式提高患者认可度、扩大市场份额。考虑到目前民营医院的生存环境，在此过程中大体较为成功的均刻意回避或淡化“民营资本介入”这一对患者较为敏感的问题。　　XX医院的目前定位是“老百姓的医院”，同时由医保收费标准的限制，加上为吸引人气，部分收费标准低于市价；仅就目前来看，取得了一定的效果，但是又有值得商榷的地方，好在目前患者对XX市场操作中的“民营”色彩并不十分反感，这同时“得益”于医院内部公立医院环境的“营造”。只是从某种角度来讲，如果认真分析医院目前患者高、中、低端分存就会发现目前就诊患者对医院整体收益的贡献低于“二八理论”，即有可能占医院整个收入九成左右均来源于低端患者，这对医院下一步的内部挖潜影响不小；同时又因目前患者数量较大，患者整体就诊量已经难以实现几何数字增长，医院面临着如何有效走出去的问题。　　注：虽然经济危机对医疗消费的影响具有滞后性，但我们要有一定的预见性，从某种意义上讲医院目前患者的整体消费水平不高是否与其有一定关联值得我们研究。　　二、策略分析　　医院内部经营是外部市场的延伸，医院外部市场是内部经营的拓展。因此我认为医院的内部经营与外部市场拓展是相辅相成，缺一不可。如果有充足的资金及良好的耐心，加上市场上没有竞争对手，我们可以从某点抓走，以点带面，最后实现整体良性发展，可这只是我们的一厢情愿。一方面医疗市场是公众的，谁都可以进入；同时目前医疗体制改革对本就具有明显优势的公有医院又加重了法码，国有医院一旦认真思考市场问题，我们面临的将不是竞争问题，而是生存问题了。　　1、经营策略　　对于XX医院来讲，在医院目前还没有形成品牌科室的今天，面对着每天的工作量，内部员工显得过于安逸，经营状况不容乐观。企业的经营目标就是追求利益最大化，同时又要兼顾良性发展。追求利益最大化我们做的不足，对良性发展我们又重视不足，这是一个严峻的问题。　　民营医院在发展初期之所以能够生存，同时又能与公立医院竞争的唯一手段是“服务”，目前公立医院也意识到了这一点，但这点在做为民营医院的XX医院体现的并不明显。同时，一个品牌科室可以养活一个医院，两个以两个以上品牌科室可带动整个医院发展，一个医院如果没有品牌科室，对医院的长久发展绝对会有致命影响。　　因此，我拟定的XX医院的内部经营重点为：　　内部深挖潜（做足我们的强项工作：经营）　　内部要服务（服务即是经营工作，又是市场工作）　　统一诊疗标准（减少医疗纠纷，增长诊疗收益，又有示范带头作用）　　打造品牌科室（描准市场空白点或薄弱点，建立考虑儿科等，这里我们要明白，一个科室的优势诊疗项目对外即是品牌科室，以小博大，以点博面是品牌科室建立的基础）　　2、市场策略　　企业文化即是老板文化，对市场策略而言亦是如此。因此我为XX医院拟定的发展策略，具体方案还要视医院的具体情况及领导的建议进行修正，因此目前只将我的思路重点列举如下：　　重视人力推广（转诊、义诊、网络等）　　重视推广渠道的建设与维护　　利用政府喉舌，重事件营销，轻传统广告投入　　选择差异化宣传方式及宣传品，脱离“民营”色彩　　选择适当时机，利用公益活动提升患者量　　三、近期目标　　以目前医院的患者量及经营状况，如能同时重视市场推广及内部经营，经过一段时间努力后，很有可能在年底实现日收入10万元，2010经营年度保3600万争4000万的目标。　　注：目前我们门诊量150人，日均收入不足6万，人均收入不足400，同时没有认真的市场推广，这就是我们的有利条件。员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳