策划方案--房地产销售策划22328.docVIP

关于销售整改要求 意见1：销售宣传力度太小，市场实操能力较为缺乏，广告作用很重要，广告的制作要提前。 整改要求：一、对于楼盘的销售应该采用多媒体式的立体宣传方式。 ①报刊广告②车体广告③户外广告④网络广告和微信宣传平台⑤户型彩页。前期应该是广告主要起长久渗透作用，应该考虑沿线公交车体广告或大型喷绘广告，其次顾客到销售大厅后要辅助宣传彩页和户型图，加深客户对楼盘印象和完善客户资料。到后期开盘前半个月要充分利用所有广告效应，制造炸弹式的效果，此时的广告就要套入第二种方式。 二、明确广告主题，制造事件，促进销售工作 吹响主题号角，制造活动事件，营造开盘氛围。真个过程中可以提前发放邀请函，当天现场进行开盘剪彩，文艺表演，礼品馈赠，抽奖等形式促进现场交易。 三、全盘布局，蓄势待发 宣传造势一波紧接一波，层层推进，打造企业品牌效应。 但是，这一切非常需要一个自己广告营销策划团队去实现。广告的质量好坏决定宣传是否成功。要突出楼盘主体，展现企业文化底蕴。 意见2：销售部要尽快开展客户信息收集工作，部分工作需要资金支持。 整改要求：尽快建立意向业主电子信息档，可以以QQ群，或微信圈子以及短信的方式与意向客户零距离。在节假日或发布重要信息时呈送问候祝福，楼盘工程进度，信息通知。 意见3：销售环节上采取外包形式还是自主经营开公司，要尽快明确。 整改要求：自主经营开公司的方式要比外包好很多，可以与物业公司搭配工作，相互配合。避免了外包公司乱承诺，乱答应的问题。 意见4：销售部工作上不专业、不标准、不规范，应加强专业培训，提高公司软实力。 整改要求:销售工作上应该加强专业的语言和礼仪培训，招聘一两位专业置业顾问，进行定时培训日常销售语言，礼仪和房屋买卖方面的专业知识。销售其实就是是企业利益的窗口，应该把窗口美化一下：一、礼仪人员统一着装。二、销售大厅应有自己的装修风格和视觉效果。 其实每位光临销售中心的客户都很享受专业的礼仪接待和统一的工作服装以及标准的销售大厅所带来的视觉系效果。 销售部：李茂 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 　　(五)要