西门子市场营销案例分析.ppt

* * 西门子公司营销案例分析 2013年6月 一、西门子行贿案得与失：市场环境分析 西门子公司营销战略：通过市场拓展而实现公司满负荷运行 ，使得其利润最大化 环境：传统欧美市场达到饱和，必须向新兴市场进军，而新兴市场面临行贿问题 策略：向关键人物行贿，获得订单 结果：赢得目标订单，面临司法诉讼 一、西门子行贿案得与失：获得了什么 使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷运行，保障公司组织、生产正常运行 实现市场份额的占取，从而在长期市场占有当中获得利润 拓展了其在新兴市场占有率和影响力 扩大了公司的规模 一、西门子行贿案得与失：失去了什么 平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵扣、司法罚款加大运营成本 引发了公众危机 行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩 战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场环境变化引起的市场变动 人事结构变动 二、社会营销 社会营销 社会责任 权力Political Power 公共关系Public Relation 产品 Product 价格 Price 地点 Place 推销 Pomotion 企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制造、绿色营销乃至绿色消费。 二、冯必乐评价:政治因素 1999年前德国税收法律对行贿进行抵扣 在新兴市场，必须通过行贿打开市场 是美国华尔街的一家上市公司 受美国反腐败法律约束 德国法律规定行贿不再合法 西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导致公众关系紧张，引发了一场公关危机。 冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略上的要求，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长远利益的考虑。 营销不是一种短期的销售行为，而是一 种长期的投资行为，需要在长期上保持公 司的发展与利益获取 二、冯必乐评价:公众关系