重疾如何沟通.ppt

三三法则大纲 五个问题 （导入） 三三法则 产品介绍 第一个“三” 第二个“三” 面对重大疾病的三种态度 这三种态度结合生活中的例子来谈是最好的。例如我们身边有哪位认识的人，得大病花了多少钱，他是“宁愿人吃亏”，还是“宁愿钱吃亏”的例子。可以谈他的家人为了治病花掉了所有的积蓄，甚至借钱看病等等这样真是的例子可以更加深刻地谈谈我们这些普通的老百姓在面对大病时地态度。犹如把客户置身于病床上，让他感受到人一旦得了大病以后会是怎样得心态。激发客户的担忧，从而刺激需求！ 根据每个客户不同的经济条件可以在设定保额时有所调整。但是建议最低不要低于5万， 因为太少的大病准备金解决不了问题。 第三个“三” 准备重疾基金的三种方式 三三法则的思路是为了帮助我们更明确自己在客户那里要谈什么。例如“第一个三”中谈到的环境的改变和饮食结构的改变中，我们就可以结合自己身边的例子来谈，比如说以前湖水很绿有很多鱼，而现在湖里一条鱼都没有。等等…… 总而言之，就是用最简单，最生活化的例子来讲，从而引起客户的共鸣。 希望大家都能熟练、生动地运用三三法则来销售重疾险，在我们的“幸福时光”里，把握机会，抢占先机。创造更多的辉煌和奇迹！ * 卷首语 “三三法则”就是一种销售模式，一种销售思维。是一种能与客户轻松导入----引发客户内在