竞争战略与竞争优势培训课程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 杠杆：借助对手的合作伙伴 借助对手的合作伙伴：对手的合作伙伴最初看起来象是你的敌人，但他们同样也会转为你的盟友。与合作者紧密关系，既是对手优势来源，也束缚其灵活性的手脚。 使其他公司觉得与你合作更有利可图，从而分化对手的合作伙伴 抓住对手合作伙伴的弱点，使对手的反击更困难 分化征服：挑拨对手与其合作伙伴竞争，从而陷入两难境地 戴尔与康柏的竞争 杠杆：借助对手的竞争者 借助对手的竞争者：虽然说起来容易，但柔道战略的意思是，你不能做观待变，让其他人去完成本来应该由你做的事。 为对手竞争者的产品提供增值服务 与对手的竞争者建立联盟 为对手竞争者的产品或服务提供销售渠道 例：JVC（松下的救助）与索尼的标准之争, VHS与Beta 例：蒙牛的柔道战略 蒙牛在初建的几年内处于弱势地位。面对强大的压力，蒙牛低姿态处理，甘做跟随者，为自己赢得了时间和空间。 移动：蒙牛没有大肆宣扬与大企业发生直接冲突，没有对强大对手围剿进攻；创建并主导了新的竞争领域“利乐枕”市场；提出“飞船定律”，全力追求快速发展。 平衡：蒙牛和伊利打的都是“草原牌”，依托的都是“天然、健康”概念。这就形成了两者的默契和联合，从而共同维护共有品牌。在模仿、学习和联合伊利的过程中，避免针锋相对的拉锯战或升级战中，蒙牛积蓄了力量。 杠杆：通过