市场竞争战略讲义.pptVIP

营销完全是一场文明的战争，取胜 的关键在于文字、创意和慎密的思 考规划上。 ---- 艾伯特 ? W ? 埃默里 对手是帮手。 ---- 埃德蒙? 伯克 第一节 制定竞争战略的程序 第一节 制定竞争战略的程序 第二节 当前竞争环的基本特征分析 一、不确定性和突变性 自５０年代以来，经营环境的变化有四个显著 趋势，它们共同导致了环境的“乱气流”增大: （１）?环境变化的“新奇性”增大。 （２）?环境变化的“强度”增大。 （３）?环境变化的“迅速性”增大。 （４）?环境变化的“复杂性”增大。 二、信息不完善 （１）难以获得战略决策所必需的真实信息 （２）战略决策者难以迅速捕捉到必要的信息 （３）不可知性 三、组织资源的有限性 四、存在威胁自己生存的对手 五、存在优胜劣汰的竞争规则 第三节 产业竞争结构分析 一个产业是由一群生产相近替代产品的 公司组成的。 一个产业内部的竞争状态取决于五种基 本竞争作用力：进入威胁、替代威胁、 买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞 争对手的竞争。 ? 竞争战略的实质就是在一个公司与其 环境之间建立一种互动联系。 ? 一个产业内部的竞争状态取决于上图 中的五种基本竞争作用力，其中新竞