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如何有效管理区域市场 课程描述： 区域市场管理是企业营销工作的重中之重，管理效果好坏直接影响着企业的市场业绩与营业利润。 统管企业一方市场的大区经理，如何管控区域市场价格、如何加强与中间商合作、如何有效防止窜货，从而实现维护企业区域市场、保障区域市场稳步发展的目标呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述管理区域市场的方法与技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然管理区域市场的策略有很多种，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！ 区域市场管理是企业营销工作的重中之重，管理效果好坏直接影响着企业的市场业绩与营业利润。 管理区域市场首先要做好区域市场价格管控工作，维护企业产品声誉，确保销量稳步增长。 一要统一定价。 二要对中间商销售价格定期巡查。 三要强化销售人员过程管理。 加强与中间商合作，是实现区域市场管理目标的重要环节。 具体操作中，注意把握好以下几个方面： 一是灵活运用激励机制。 二是坚决回绝无理要求。 三是加强与中间商沟通。 四是保护中间商的利益。 最后，企业必须从发展战略层面上来认识窜货行为，建立一整套科学严密的防窜货系统，保护企业利益，促进企业持续健康发展。 1.设立专门机构。 2.使用商品识别码。 3.为分销商划定销售区域。 4.供货数量实时跟踪。 5.返利控制。 6.签订《市场管理秩序协议》。 7.制定窜货处罚标准。 最后，我们将这几部分的导图串在一起。就形成了“管理区域市场”完整的方法技巧。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何管理区域市场。 相关课程： 如何做好促销活动总结 如何规划区域市场 如何做好新产品定价 如何做好营销市场规模分析 如何制定产品生命周期策略 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程