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《市场定位战略》说课稿 ? 一、?????? 说教材与学情 1、教材分析： 我今天说课的内容是《市场营销基础》中的一个章节，《市场营销》是物流专业的学生接触的首门专业课之一，该课较全面地介绍了目前基础市场中交易规则和企业生产经营的情况，简明阐述了生产企业如何运用可控制因素组织自己的生产经营活动。因为全面，所以本书涉及的概念、术语众多，加上目前职校学生预习、复习的主动性较差，故学习上有不少的难度。物流管理专业对该课程要求面面俱到，更是增加了该课的信息量。本节课就是该课程中第7章中第4节的内容，其前次课是介绍选择目标市场的战略和方法，课程进度较快。在这一节课中会稍加复习，为本节内容做以铺垫。 2、教学目标： 通过本节课学习，要求学生知道市场竞争如何进行的，会用一些简单的理论进行市场定位。以知识为载体，注重学生的能力、良好的意志品质及合作学习精神的培养。是本教学设计中要贯穿始终的一个重要教学理念。通过师生互议获取上述知识。 ?3、教学重点、难点 重点：市场定位的定义、市场定位的依据。 难点：如何进行市场定位。 二、?????? 说教法 学习应是一种有意义的活动，是一种洋溢着民主、平等、和谐气氛的协商合作，也是一种对真实情景的亲历和体验。因此，教师选择什么样的教学方法，这种教学方法是否有利于创设一种有趣、生动、活拨的课堂教学气氛，直接关系到学生学习知识是否生动、科学和有效。在我的教学中，主要采用探究式教学方法。探究式教学是适应新课程体系的一种全新教学模式，它能更好地体现教学过程中学生的主体性，实现师生、生生多元交流，体现课堂的开放性与公平性。在本课的教学过程中多处采用此法，以求实际教学效果。同时通过多媒体辅助教学增强直观性、降低学生学习难度、增加课堂容量、提高学习效率。 1、教学方法 市场定位对初次接触专业课的学生来说，是一个非常抽象的概念。故在教学过程中首先注意把握由易到难的教法，从理解什么是市场定位、企业为什么要进行市场定位，突出市场定位对于企业能够带来什么益处。其次案例分析的方法，以加深理解；同时运用了兴趣引入法，枚举实际中的吉利汽车进行市场定位的例子增加学习的兴趣。最后用归纳总结法回顾市场定位的方法。 考虑到学生是学习的主体和国民终身教育的理念，专业课应成为学生被动灌输学习到主积极动地学习的一个拐点。俗话也说：“授人鱼不如授人渔”。教师不仅是向学生灌输知识、解决疑难问题，更重要的是，教会学生学习的方法，查阅所需资料的能力。 2、教学手段和教学媒体 ??? 采用多媒体教学，进行案例分析，帮助学习理解市场定位。通过演示，让学生更直观、生动、形象，易于理解，提高教学效率。 三、?????? 说学法 “熟能生巧”，“一回生，两回熟，三回就可做师傅”，实际上，专业课的学习和其它课程一样，没有什么捷径，只能是脚踏实地，反反复复地学习，以达到温故而知新。多看（书本、专业杂志）、多记（笔记、疑问）、多背（概念、术语），就能取得优良的成绩。 四、?????? 说教学程序 本节课主要学习如何进行市场定位。 1．新课导入 回顾目标市场的选择，不同目标市场战略的分析，可供企业选择，结合企业的经营目标选择合理有效的目标市场战略，这些战略的选择都是为企业的市场定位做准备的。 2、新知识的学习 首先市场定位的定义的介绍。突出市场定位的重点就要形成差异。 然后讲述市场定位的依据，有五种不同的定位方式。在教师的简单介绍下，让学生进行分组讨论，枚举出生活中的一些企业，说明他们是如何对自己的产品进行定位的，加深学生对市场定位依据的理解。 最后根据一个特定的实例分析企业应该如何市场定位，通过实例的分析和解释让学生自己体会理解出，一个企业当要推出一种新型产品的时候应该如何去做，学生可以根据实例从中体会出一个企业成功定位的意义。通过实例的分析就可以总结出，企业市场定位的步骤。 3．总结巩固、作业布置 最后进行本节课的小结，复述本节课的重主要内容及需掌握的知识点，为了检测学生的掌握情况适当的加入几个练习；及作业布置。 4.说板书设计 在板书的设计方面，板书设计时要体现出重点，市场定位的定义写在主要位置（中间偏左），其余的写在右边黑板。在右侧也要突出重点，市场定位的步骤。 我将从以下六个方面谈谈“市场细分化”这节课的教学设计。 　　一、教材 　　1 、教材的地位和作用 　　本节课选自全国中等职业学校国家教委规划教材 市场学基础 第四章市场细分化及目标市场中的第三节“市场细分化”。第一节为消费者市场和产业市场分析，主要讲述了市场分析的方法以及消费者和生产者市场分析。第二节购买者行为分析，主要讲述了消费者的购买行为模式及购买决策过程，影响消费者购买行为的各种因素及生产者购买行为分析。第一节和第二节为讲述市场细分化作了必要的知识准备。第四节为目标市场及市场定位