中小企业网络营销理论与方法分析 .pdf

中文摘要 网络经济就像一种无形的力量，正改造着众多的传统产业．很多中小企业也开始纷 纷触网，有人认为这是形式上赶时髦，其实，这』Ii是嗍络经济时代生产力发展的内在要 求．传统的市场营销理念很难适应网络经济的发展要求，新的生产方式和消费方式呼吁 新的营销理论和营销手段。调整营销观念，实旌网络营销战略是我国中小企业在新形势 下的必然选择。本文旨在探讨“网络经济条件下。lJ小企业为何必须调整营销战略以及如 何调整”这一事关全局的现实问题。全文具体包括以下几个部分： 一、论网络经济及其对传统营销观念的冲击．本章首先从分析网络经济作为一 利，全新的经济形式所具有的许多特征以及网站经济tj网络经济的关系出发，讨论网络经 济的内涵；在此基础上进‘步论述由于现代生产方式和消费方式变化所带来的传统营销 观念与网络经济的不相适应，以及由此而产生的营销观念新变化． 二、论网络营销的理论基础及战略观念。市场营销的思想古已有之，但整个现 代市场营销理论体系的形成却是近几十年的事情，而嘲络营销又是在现代营销理论基础 之上的进一步发展，笔者认为其理论基础有代表性的主要包括4C理论、让客价值理论 和网络直复销理论等．本文仅就消费者学习营销观和方案营销观这两个观念进行较深入 的探讨． 三、论网络营销战略的实旌．整个网络营销战略的实施是一顼复杂的系统工程， 其最终目标就是建立适应网络经济发展需要的…体化的网络营销体系。本文通过对“目 标市场定位”、“渠道选择”、业务流程”e”化、“客户关系再造”和一个中小企业 嗍h营销供应链的构建这几个重要环节的详细论述，指明战略实旌的具体过程。 关键词：网络营销系统网络经济营销战略中小企业 Abstract Thenetwork j s thetraditionalwith economy industrythe chang]ng thinkitisakind fortraditianalses strongpower．Manypeople ofimages enterpri tousenetworkfor realreasonistheinteriorneedflor marketing．However．the i i n he ndustryabilityt networkeconomicsituation．Iti s too developing for ha difficult Wil traditional tocatchwith enterprises marketingopinion up ofnetwork methodsof and development economy．What’smore，new production askforthe and of itjsHn compatibletheorymethod consumption marketing．So needforour sesto the and the urgent enterprichangemarketingopinionbegin netwo