新兴的营销模式-网络营销 .doc

新兴的营销模式-网络营销 16.9% 46.4% 25.4% 11.3% 新兴的营销模式-网络营销 网络营销的战略意义 为甚么要发展网络营销 ? 在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境 因为网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态； 相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。 众多的企业与品牌以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果 社会化媒体经常利用社会化网络、在线社区、博客、论坛和微博或者其它互联网协作平台媒体来进行销售、公共关系、客户服务维护和开拓等方式。 新兴的营销模式-网络营销 网络营销 ≠ 电子商务 网络营销 → 电子商务 ◆ 网络营销与电子商务的范围不同: 电子商务的内涵很广，核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主 要手段的营销活动。 ◆ 网络营销与电子商务的关注重点不同: 网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现 了电子化交易。 ◆ 电子商务在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用，而一个企业在没有 完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动；所以说，电子商务 与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务 一定是以开展网络营销为前提。 新兴的营销模式-网络营销 网络营销方式分类 网络广告 网络广告 论坛营销 Email营销 病毒式营销 电子杂志 营销 媒体营销 群营销 搜索引擎营销 博客营销 微博营销 新兴的营销模式-网络营销 网络营销方式分类 网络广告 网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。目前在各媒体中，网络广告市场规模仅次于电视广告，超过了报纸等媒体。纵观10年来互联网广告市场的发展，可以看到网络广告规模增长最快，在一步步超越其它媒体：2001年超过户外广告、2007年超过广播、2008年超过杂志、2010年超过报纸 博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动；博客是一种网络日记，内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络 日记，也可以阅读别人的网络日记，因此博客可以理解为一种个人思 想、观点、知识等在互联网上的共享。因此，博客具有知识性、自主 性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基 于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递 信息。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。 新兴的营销模式-网络营销 网络营销方式分类 论坛营销 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务 微博营销 微博营销是近年来新推出的一个网络营销方式，以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销 。 博客营销以信息源的价值为核心，主要体现信息本身的价值；微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位 ，因此微博营销与博客营销的区别在于：博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则依赖你的社会网络资源。“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。”微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。 新兴的营销模式-网络营销 新兴的营销模式-网络营销 新兴的营销模式-网络营销 口碑营销 网络口碑营销是运用社交媒体、多媒体营销以及最新的网络营销模式建立及 推广品牌形象 通过网络口碑营销，品牌能够以“高效率、低成本”的方式传播品牌信息，幵能 准确定位市场细分 企业在调查市场需求