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KTV项目策划方案 _______刘斌_________________ 审核：________________________ 2012年3 月 7 日 目录 1.KTV项目简单描述 1 2.KTV在皋兰的发展现状 1 3.开发KTV的必要性 2 3.1地理优势 2 3.2先进的经营理念和营销方式做主要支撑 2 3.3大型住宅区和餐饮场所提供有力的承托 2 3.4目前KTV形式良好 3 4.个人主张 4 1.KTV项目简单描述 KTV已经作为目前不可或缺的娱乐场所，并且短时期内不会被其他娱乐方式取缔，是目前主流的娱乐场所，也是目前投资者比较热门的项目之一。 2.KTV在皋兰的发展现状 1、经营和管理：目前皋兰有6家KTV娱乐场所，就现状：其经营理念、营销策略不采用科学的运营（不投入广告宣传、办消费积分会员卡、假期折扣活动、生日聚会献礼专享、毕业纪念专享、一次性买断包上、下午场、黄金时段、夜场都指营销策略），单凭经理人自己的人脉关系做强硬支撑；没有强烈的竞争意识，尤其在营销与服务方面欠缺很大。 2、KTV音响设备效果：百分之八十都属于中低档次，消费者没有明显的感知能力，故相对是一块盲区。 3、目前各KTV地理位置及特点：金土地（圣典），位于法院地段，非经济开发新区内，包厢数目小于15个，音响效果一般，附近500米范围内没有餐饮场所和大型住宅小区区，顾客须打的或者步行前往；星缘（一线天、淇湃）都位于粮食局附近，非经济开发区内，地理位置较远，音响效果一般，附近一公里内没有大型餐饮场所，顾客须打的或者步行前往；天天乐：位于东湾桥头下方300米，非经济开发区内，交通极不便利，音响效果一般，但场所面积很大，容纳25个以上包厢。 3.开发KTV的必要性 3.1地理优势 位于新泰、国芳、天添、德胜、三汇、源丰六大小区中央位置的步行街在目前商品价值与未来升值的商品价值来看，前景乐观,基本谁抢先谁赚钱的局面；现阶段经营的火锅城、酒吧形势良好，有固定的消费人群，这也昭示着一般经济发展规律。 3.2先进的经营理念和营销方式做主要支撑 广告宣传；宣传作为最有效的商业手段应大大投入人力物力；方式为传单与海报，内容满载丰富的营销活动与诚信服务；其次为经理人身后复杂的社会人脉关系做副支撑。 3.3大型住宅区和餐饮场所提供有力的承托 据目前掌握的信息，各火锅城老板、员工一直推荐在其旁边开家休闲会所会稳赚，一般顾客吃完火锅直奔KTV而去，即便生意淡薄，也不会做到赔本，做最坏打算：两年内收回成本没任何问题；经市场调查显示因为交通不便，用完火锅的顾客恳求火锅店经理人亲自驱车送顾客前往KTV消费。 3.4目前KTV形式良好 投入预算： 设12个包厢，1大4中5小，2迷你小包；占地240平米；具体划分：房租：10万/年，音响设备及沙发茶几平均每包厢1.5万，共计18万；装潢装饰投资8万；总计：36万。 估算盈利： 1、最大效益： 寒假腊月正月两月60天为黄金时间（按50满座天平均计算）：1/包厢×400￥×10/个×50/天=20万；迷你小包：1/包厢×250￥×2/个×50/天=2.5万；总计22.5万。 除去两月剩余10个月内含80天双休日时间（按70天满座计算）：1/包厢×200￥×10/个×70/天=14万。 平时：360-（80+60）=220天（按200天满座均算）；1/包厢×50￥×10/个×200/天=10万。 总计：22+14+10=46万，预计7个月半收回成本。 2、一般效益： 寒假腊月正月两月为黄金时间：（按50满座天平均计算）1/包厢×250￥×10/个×50/天=12.5万；迷你小包：1/包厢×150￥×2/个×50/天=1.5万；总计14万。 除去两月剩余10个月内含80天双休日时间（按70天满座计算）：1/包厢×100￥×10/个×70/天=7万。 平时：360-（80+60）=220天；1/包厢×25￥×10/个×220/天=5.5万。 总计：14+7+5.5=26.5万；预计一年半内半收回成本。 4.个人主张 三个火锅城尤其湘鸭村生意最好，几乎每晚爆满，日营业额均达到8千；老板是本人姑舅兄弟媳妇的尕爹；经常透漏好多顾客饭毕就找KTV，而且频率非常高，符合一般消费娱乐人群的需要(吃喝玩乐)，而附近又没有KTV,曾多次要求老板驱车送他们去KTV；上述计算关于“平时”的收入远远大于我估计的，目前的其他KTV的竞争意识不是太强烈，基本不懂什么叫做营销，漏洞很大，所以市场还是有的，而且有很大；火锅城的信息有理由相信“平时”的收益还存在很大的潜力；其次还有就是新城开发区基本谁抢前面谁赚钱，符合一般经济规律；做最坏打算的话至少两年会收回成本； 本人反复推敲仔细揣摩，这个KTV有的做；商铺已经看好，两