策划方案--苍南礼品城“商贷通”推广策划方案稿.docVIP

苍南礼品城“商贷通”推广策划一、概要 新产品介绍：“商贷通”最特点二、SWOT分析 （一）优势：面向小企业、工商户、私营个体经济的“商贷通”。行将按照不同的担保方式、贷款金额和期限要求，将操作环节进行最大限度地简化，保证客户可以在第一时间，了解做与不做；能贷多少及期限等最关心的问题。量身定制“商户卡”，帮助企业合理利用银行结算工具，并将结算账户与今后贷款申请、融资利率挂钩（二）劣势：产品形象模糊（三）机会：经济比较发达，人口多且消费水平较高，居民的品牌意识强，而且目前市场上虽然各消费者满意的并不多。这次推广的“商贷通”极具，可以根据自己的为提供资金解决方案等，所以有相当大的市场潜力。 （四）威胁：市场上同类产品的威胁，如“商贷通”“商银通” 建设银行“利得盈” 兴业银行“兴业通”以及一些替代产品的威胁，像一些有类似。 三、营销战略 （一）目标： （二）产品定位：此次行推出“商贷通”产品，主要是商户授信，凡信用记录良好、资信优秀的中小企业主，均可通过房产抵押的方式申请办理。其中，住房、写字楼、商铺等可作为抵押物。 （三）时间：（四）推广上市地区：此次推广地四、销售系统 （一）营销渠道：（二）激励政策：（）终端形象：良好的品牌形象是众传达文化和品牌精神的窗口，也是与广大最直接沟通的平台。传达品牌视觉形象最直接有效的方式，也是最重要的环节。 此次我们在推广新的过程中，将会充分考虑的不同感觉，我们将从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激的不同神经，营造销售气氛，最终实现他们的 1、视觉：来到现场后，以热情洋溢的并且融入 2、听觉：接着从人员的专业讲解，变特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向推介利益，介绍产品能满足需求，激发的欲望，让产生冲动，最终实现，造成听觉冲击； 3、触觉：在讲解的同时，让接触产品，让感觉到我们新产品 “化繁为简”的优点。 、为了更好地配合新的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新推广过程中重要的手段。 去年以来，楼市成交低迷，使得个人房贷业务告别了高增长。数据显示，2008年12月末，上海市中外资银行个人住房贷款余额为3107.69亿元，比年初增加88.9亿元，同比少增345.99亿元。业内人士称，由于个人房贷往往占个人贷款业务的八九成份额，房贷增长缩量致使整个个贷业务的增速受影响，拖了银行向零售银行转型的后腿。银行对个人贷款业务发展方向进行调整，由过去的个人房贷业务为主向发展个人经营性贷款的转变是帮助小企业、工商户、私营个体群体解决贷款难。此类群体往往有“三怕”，一怕求贷无门，二怕手续烦琐，三怕审批效率慢。该行将开放营销渠道，通过标准化的设计，力争“化繁为简”。 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位