基于模糊层次分析方法的竞标企业优化选择算法.pdfVIP

维普资讯 ≤模具I业》2002No．1总251 ) 曹 咏 ．刘 斌，毛 宁．胨庆新 (广东工业大学，广东广州 510090) 摘要：以摸具行业为背号，提 出 了一种基于模糊层攻分析方法 (Fuazy—AnalyticHierarchyProcess)的 竞标企业进择算法 根船 FAHP方法确定权重矢量和模糊评价矩阵．再通过模糊运算求 出决策矢量， 最蜂实现对候选企业的排序和选择． 帮助模苒客户辉决协同销售中竞标盘业的选择 问题： 关键词 ： 同销售；模糊层次分杆法 ；评标 ：模具企业 中图分类号 ：TP319；F27 文献标识码 ：c 文章编号 ：1001 2168(2002)01 0005～04 AnOptimizationAlgorithm toSelectQuotationsBaseduponFuzzy-AHP CAO Yong， LIU Bin． MAO Ning， CHEN Qing—xin tGuangdong IndustrialUniversity．Guangzhou，Guangdong 510090．China) Abstl’act An optimization algorithm to selectquotationsbased 0n Fuzzy—Analytic HierarchyPro tess (F—AHP)wasputforward with thedie ＆ mould industryaSa background According to the FAHP the weightvectorand thefuzzy evaluating matrix were established first then the decision—making vectorwas worked oUtby using fuzzy operationalrules． and tinaliy the sorting Order and selection of the carldidate (】uotations detcrmined SO as tO heP【 the die and mould customersmaketherightselection ofthe quotation in collaborative sales Key words collaborative sales：F—AHP： (】uOtation evaluatioin_：die ＆ mould iriar~ufacturer 1 引 言 户与企业紧密联系在一起，最终能够达到双赢 的El 随着我国市场经济的充分发展，买方市场 已基 的。 本形成：在买方市场供过于求的经济形势下，企业 以模具客户为例，随着模具行业的迅速发展，模 为了在竞争中立于不败之地，需要及时了解客户需 具企业的数量也越来越 多。据广东省模具协会 1999 求、快速把握市场动态，以便把客户的要求在第一 年的统计，仅广东省就有模具生产企业 6000多家， 时间反映到生产经营活动中去 。所 对企业来说 ， 模具的买方市场 已基本形成。模具行业的销售、生 希望能够有比较好的渠道来和客户进行沟通。而就 产活动具有交货期短、生产工艺比较复杂、产品方案 客户来说，其地位则由以前 的被动变为主动，需求 不能无条件地公开等特点。而且模具生产属于典型 也趋 向于个性化 、理性化 由此可见，客户也需要 比 的客户驱动生产，模具客户和企业都需要在销售阶 较好的槊道来和企业沟通 ，将 自己的个性化需求及 段就达成实时、