聚焦海尔格力美的空调三大巨头.pdfVIP

广州方舟市场研究有限公司 聚焦海尔 格力 美的空调三大巨头 一 三大空调企业基本状况一览表 海尔 格力 美的 企业所在地 山东青岛 广东珠海 广东顺德 海尔集团于1993 年成立 珠海格力电器股份有限公司 1985 年生产第一台空调 企业成立时间 空调公司与1996 年成立 于1991 年成立 1992 年成立股份公司 朱江洪 董事长 何享健 董事局主席 知名领导人 张瑞敏 集团CEO 董明珠 (总经理) 方洪波(空调事业部总经理) 强化OEC Overall Every 事业部制 建立了按产品 强化品质 全过程控制 管理模式 Control 即 业务划分利润中心的经营模 外购外协件全检 日事日毕 日清日高 式 生产产品 大小黑白家电产 空调 风扇 电暖器 电饭 品都有 并进入电脑 移动 空调 煲 厨具 压缩机 微电机 集团规模 通讯领域 有近万个品种 小家电 其它小家电 微波炉 抽油 职工2 万多人 烟机 灶具 饮水机 空调国内销量 2000 年约180 万台 2001 年约220 万台 2001 年约210 万台 空调销售额在 16%以上 90% 以上 70%左右 集团中的比重 品牌 有国际竞争力的民族 新产品多 品质好 专业 产品宣传点 品牌 一流品牌 二流价格 好空调 格力造 服务:星级服务 注重终端推力 二 销售管理模式对照 我国空调行业一般采用的销售模式有三种 1. 沿袭多年的大户政策 2. 区域代理制 3. 扁平终端模式 目前三大空调巨头都在模式二和模式三中摸索出适合自己企业的营销策略 以下分别介绍 海尔模式 海尔采取的是典型的模式三 目的是真正实现以市场为导向 直接与消费者联系 迅速掌 握市场信息 从而快速制定营销策略 这一模式管理成本较高 非成熟的企业一般不易负担 1 广州方舟市场研究有限公司 海尔空调国内市场营销组织结构图 海尔集团 海尔空调器有限公司 海外推