蓄客方案.doc

蓄客方案 第一阶段蓄客执行 第二阶段强势蓄客 第三阶段开盘在即 第一周 第二周 第三周 第四周 蓄客方式 中心城区派单、驻点、陌生电话的拜访、问卷调查、网络媒体，采取赠送小礼品、环保袋的方式。 继续派单积累客户，手机短信的群发、电话访问前期的600组客户，确认意向程度。 户外广告全部发布，导旗、灯箱、看板、横幅、网络宣传。VIP卡的认购。手机短信群发 所需物料 小礼品、单页、易拉宝、宣传资料、公示物料、户型图、问卷表、环保袋 撰写完整的短信文案，电话访问说辞。 蓄客期感兴趣客户达600组。短信0.04元/条*50000条 VIP卡认购细则确定，蓄客期意向客户达100组。横幅260元*30条、导旗4.5元/根/天、短信0.04元/条*50000 蓄客目标 两周的蓄客做1000份的市调问卷，从中取600个感兴趣客户，做第三周的强势蓄客。每人储客量要达200个，每天每个人蓄客达12~13个 从前两周蓄客的600组中寻找有诚意购房的100组客户认购VIP卡。每人所储有意向客户要达34个，每天所储意向客户5~6个 认购VIP卡客户达到100组.。每个人手上客户至少有34个认购VIP，每天至少有5个客户认购VIP。 实际蓄客 时间结点 12月9日蓄客达到300组 12月16日蓄客达到600组 12月23日诚意客户删选，VIP卡的推进。 12月30日前VIP卡认购100组 蓄客工作安排表 一 二 三 四 五 六 日 26 27 28 29 30 1 2 张：乐购驻点 陈：芦莘大道 殷：老城镇区 派单每人100份、问卷每人30 张：乐购驻点 陈：芦莘大道 殷：老城镇区 派单每人100份、问卷每人30 3 4 5 6 7 8 9 在网络上大规模的发布信息持续更新，针对行政市企业单位 派单每人100份、问卷每人30 两人一组：选下班点针对各个工厂派单、问卷、派单每人100份、问卷每人30 殷和张北厍各个街道小区商铺派单、问卷、陈：市中桥驻点，派单每人100份、问卷每人30 上午芦墟菜场派单，下午莘塔各个街道小区商铺派单问卷，派单每人100份、问卷每人30 陈：上午乐购驻点、殷和张：芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期蓄客的电话拜访 殷和张：黎里各个街道小区商铺派单、问卷、陈：车站驻点，派单每人100份、问卷每人30 两人一组上午乐购驻点、陈和殷芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期客户的电话拜访 10 11 12 13 14 15 16 在网络上大规模的发布信息持续更新，针对行政市企业单位 派单每人100份、问卷每人30 两人一组：选下班点针对各个工厂派单、问卷、派单每人100份、问卷每人30 殷和张黎里各个街道小区商铺派单、问卷、陈：车站驻点 派单每人100份、问卷每人30 殷和陈北厍街道小区商铺派单问卷张：市中桥驻点 派单100份/人问卷30/人 张：芦墟菜场派单，殷和陈莘塔各个街道小区商铺 派单100份/人问卷30/人 张：上午乐购驻点、陈和殷芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期客户的电话拜访 三人上午总结客户，蓄客达600组。下午针对公园派单问卷 17 18 19 20 21 22 23 二阶段蓄客对600组客户进行电话拜访，确定意向客户。未达600组客户继续派单、问卷 每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行 每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行 每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行 每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行 每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行 电话拜访，对有意向客户进行VIP卡的推进。意向认购VIP卡客户达100组 24 25 26 27 28 29 30 户外广告的发布：导旗、灯箱、看板、横幅 短消息群发 VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个 短消息群发 VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个 短消息群发 VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个 短消息群发 VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个 短消息群发 VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个 短消息群发 VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个。 蓄客方案 蓄客分为三个阶段：第一阶段蓄客执行、第二阶段强势蓄客、第三阶段开盘在即。 第一阶段蓄客时间为12月1日至12月16日，蓄客时间共16天。蓄客目标是600组感兴趣客户，每人储客量要达200个。平均每天37~38个客户，每人每天12~13个客户。通过各个乡镇派发DM单页广告、问卷调查、网络