北京金碧湖畔西式新古典别墅项目营销策略-地产资料.ppt

二、金碧湖畔定价原则 南区最终实现目标均价12000元/平米 南区开盘均价：10500元/平米 　　　四、销售计划及推盘方案　　　总销售面积：37679.25 平方米 分阶段销控及价格策略 一、销售准备期（2月中－3月末） 销售经理、策划专案进场：完成前期答客问及相关培训计划、资料，各种销售流程、管理制度的制定。 二、招聘及培训期（3月末至6月初） 1、3月底完成招聘：销售人员、客服人员等。 2、4月初进行首轮培训及考核：项目部分、专业知识部分、针对客群部分、销售流程及规章制度等。 3、4月中旬第二轮培训及考核：进入现场，进行实操培训，接访流程、沙盘讲解、样板间讲解等。 4、内部认购期的客户积累工作。 三、销售期（6月中旬） 制定销售考核指标及奖惩制度，完成销售任务。 二、公关活动 公关活动的配合可以扩大项目的影响力，形成“亚洲别墅”有效传播的场，形成销售合力。 —— 6月 参与世界建筑导报的“住宅建筑趋势论坛” —— 业内评论家/媒体/目标客户 北大EMBA学员 主要别墅开发商/业内评论家/媒体 主要别墅开发商/业内评论家/媒体 主要别墅开发商/业内评论家/媒体 应邀媒体 参与人员 金碧湖畔现场 5月 亚洲别墅现场观摩会 待定 6月 金碧湖畔开盘庆典 待定 5月 与《经济观察报》联办 “中国人居价值与别墅发展论坛” 待定 5月 北京EMBA班联谊会 —— 市区酒店 亚洲大酒店 —— 网上论坛直播 4月 与《安家》联办研讨会“三国四方别墅论坛-----2005别墅华山论剑” 4月 金碧亚洲别墅产品说明会暨媒体见面会 地点 时间 形式 三、硬广 硬性广告是整合推广的必要配合，北青报及其它专业性媒体资源的利用，对于建立本案的“一流别墅”地位至关重要。 诉求点： 5月主题“金碧湖畔，亚洲别墅” 6月主题“一层半的亚洲别墅” 媒介选择： 6月开盘阶段 2次A叠整版 北京青年报 5/6月随刊或软广 世界建筑导报 5月 软广 世界建筑 5月刊 中国之翼 5月、6月 硬软结合形式 三联生活周刊 5月刊 配合活动 硬软结合形式 经济观察报 5/6月刊 配合活动 硬软结合形式 安家/新地产 时间 媒体 四、整合网络资源 1、文字链接软文 2、大型形象广告 6月 1、文字链接软文 2、大型形象广告 3、网上专题 文字链接软文 大中华别墅网 焦点别墅网 新浪网 1、贯穿始终并随时更新、发布消息及软文 2、建立别墅讨论专栏，后期可把观点集中成册 《别墅都想成为的别墅》 金碧网站 5月 4月 时间 形式 网络形式的丰富和推波助澜。 五、直投 精准的客户选择，直接的传播效果，较少的资金投入。 一、数据库直投 数据库来源：著名俱乐部/银行金卡会员/汽车品牌 投放时间： 5月 “亚洲别墅” 6月 “一层半的亚洲别墅” 二、京城俱乐部/长安俱乐部 投放形式：俱乐部会刊 投放时间：6月刊 阶段性工作成果 1. 关于产品完善及现场感染力提升 ⑴已完成对样板间建筑设计、装修设计、家具配饰方案的检讨，并提出整改方向。 ⑵已完成对样板间户型内庭园林设计方案的检讨，并提出整改方向。 2. 关于营销推广 ⑴已完成营销推广策略的制定，包括完成项目推广核心提炼，并据此完成项目整体及阶段性营销推广细化策略案 ⑵策略执行： ①销售工具：楼书文字框架：已完成 楼书风格设计：已完成 VI系统调整：已完成 产品宣传册：已完成 效果图：第一组调整中，第二组正在进行中 模型：基本完成，最后的细节调整 网站：已完成结构调整，风格页调整中 ②户外广告：户外商业路牌：户外媒体按计划资源整合中。已完成部分资源锁定 交通指示系统：方案已完成，正在制作审批中。部分已发布 户外企业自设围档、路牌：方案已完成，制作公司正在实施中 ③宣传推广：已完成媒体资源的整合并达成初步合作意向，相关细化案正在完善与执行中 ④公关活动：已确定公关及专业推广活动主题与策略方向，细化方案正在完善与筹备中 第六