本人早年竞聘电信地市副总经理的演讲稿【原创】.docVIP

根据市场发展网络 依靠网络发展市场 尊敬的各位评委、各位领导、各位同事，晚上好： 本人**，现任省公司*****室经理，前来竞聘***分公司分管技术的副总经理岗位， 我于97年毕业于南京邮电学院，获工学硕士，去年开始攻读中山大学EMBA，将在明年毕业。 我97年进入**移动，98年进入**国信，2000年进入**联通，先后担任项目经理、二级工程师和室经理职务。 在省公司工作的6年里，积累了丰富网络建设和运行维护管理经验，与省公司各专业部门建立了很好的沟通协调基础，同时也与全省各地市分公司建立了很好的交流基础。 回顾我自己成长的历程，踏实认真是我一贯的风格，对自己的工作总有一种依恋，追究十全十美，工作的时候总是能全身心投入。我深信我所带领过的和即将带领的团队都是具有一定执行能力和执行效率的团队。 接下来，我就站在某市分公司的角度谈谈我的一些思路和计划，不当之处请各位领导、各位评委批评指正。 我演讲的题目是：“根据市场发展网络，依靠网络发展市场”。 某市地域辽阔，人口众多，政治、经济、地理和文化的存在地域性差异，贫富悬殊较大。同时也是省内三大旅游热线之一，更重要的是目前某市的经济开始起飞，这对我们市场开拓、网络建设和运行维护提出了严峻的课题和发展机遇。 截至7月，某市分公司累计完成主营收入9130万元，完成年计划的60.87％。表1到表4提供了某市分公司的收入、用户、网络通信能力及成本情况，请特别注意表中红色的数据， 表1：某市收入数据 C网 G网 长途 数据 互联网 寻呼 合计 某市年累计收入 1875.99 6030.66 149.78 699.33 140.4 234.5 9130.66 全省年累计收入 118221.69 320544.42 41768.37 47902.88 11691.56 9225.72 549354.64 占全省比例 1.59% 1.88% 0.36% 1.46% 1.20% 2.54% 1.66% 表2：某市用户数据 C网 G网 长途 数据 互联网 寻呼 合计 用户数 17968 223093 26190 1650.75 28090 24332 321323.75 全省累计用户数 14880481487077 113310.62 2641490 175142062 占全省比例 1.21% 2.14% 1.76% 1.46% 1.06% 1.39% 1.80% 表3：某市网络通信能力数据： C网基站 G网基站 IP前置机容量 165路由器容量 寻呼基站数 光缆线路长度 电路数 合计 某市数量 130 184 252 1186 71 342 11850 14015 全省累计数 4178 6956 18094 29301 1320 27209 2134241.5 2221300 占全省比例 3.11% 2.65% 1.39% 4.05% 5.38% 1.26% 0.56% 表4：某市单用户和单分钟成本数据： 　 C网 G网 长途 数据 互联网 寻呼 　 元/月/户 元/月/户 元/分钟 元/分钟 元/分钟 元/月/户 某市每用户成本 400.94 42.95 0.19 0.33 0.08 8.55 用户ARPU值 242.28 46.03 0.09 0.41 0.1 6.81 全省平均每用户成本 253.11 59.92 0.16 0.38 0.07 7.74 超出全省平均值的比例 58.41% -28.32% 18.75% -13.16% 14.29% 10.47% 由这些数据可以看出，某市网络投资比例比收入比例大，直接表现为单用户成本，单分钟成本过高；同时某市的业务网及业务支撑网的投资比例悬殊较大，资源配置不平衡，尤其是基础设施不足，这容易导致市场拓展时的瓶颈。 此外，某市分公司在上届领导班子的带领下，在不到3年的时间里取得了优良的成绩，在今年7月某市分公司的绩效考核排名全省第2，半年度运维检查某市各业务网的综合排名为17。这同时也说明某市网络质量和维护水平有很大的上升空间。 接下来，我就重点谈谈我的主要工作设想和计划。概括为：五个目标，四个保证，三个重点问题，两个突破，一个信念。 首先，我的五个目标是： 一、建设突出重点、兼顾全面。以市场为导向，建设与市场需求相匹配的“旗鼓相当”的高品质网络。 二、维护奋起直追。年底保证所有运维指标达标，04年让某市的运维考核成绩排名上升到全省前10名，05年内进入前8，06年进入前5名。 三、实现维护创新，力创维护效益。通过提高网络接通率，降低网络故障率，以及对网内、网间话务质量的分析，找到话务量疏通的最佳方案等办法，为提高话务量经营下基础，切实