大连地产集团永安四季项目整合营销推广方案-全套.ppt

强势推广下更需要强力的销售团队的配合 置业顾问培训 珍惜每一组客户！ 提升销售人员业务素养 1. 销售流程进一步规范化、模式化 2. 细节入手，提高销售人员精神面貌、增强职业感 3. 加强对保安、保洁服务节点的要求 把握细节，重塑项目服务流程，形成良好的服务体系，让客户不再流失 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 9 培训流程 销售代表基础类培训 《销售代表业务指引》 《销售代表行为指引》《建筑学常识》 《产品户型分析方法》 《销售礼仪》 销售代表提升类培训 《如何成为销售精英》 《如何达成交易》《客户心理分析》 《客户现场沟通》《电话营销技巧》 《销售终结术—逼定技巧》 《宏现房地产市场分析》 销售人员考核 上岗技能考核 绩效考核 阶段性目标实现考核 项目概况 营销思路 市场分析 竞品分析 客户分析 营销策略 营销目标 销售节点 销售节奏 费用预估 种类 项目名称 时间 价格 广告费用 1、户外广告后盐到金州高速的擎天柱1个 2013年——2014年 30万元 2、三号线轻轨金州方向的桥墩广告板1组 2013年——2014年 40万元 3、开发区家乐福超市户外LED大屏幕半年 2013年5月——10月 30万元 4、DM单、短信、等其他物料媒体 2013年——2014年 50万元 活动费用 1、参加金州新区春季房展会活动 10万元 2、在金州新玛特等商业中心做外展 2013年5月——10月 80万元 3、参加金州新区秋季房展活动 10万元 4、售楼处暖场等其他业主互动活动 2013年每个月1此 50万元 以上营销费用预算合计300万元 关于配合，关于结果… 我们走过很多城市，做过不少项目，和很多的开发企业合作共赢，但过程并非一帆风顺，最大的问题在于配合！甲乙方的最佳组合关系是1+1大于2，为了这个共同的目标，我们需要企业给予我们足够的信任和支持： 1、确保每个方案执行中的时间性，因为战机不等人，我们会抓住一切机会； 2、确保执行前的沟通及时和信息顺畅，在此基础上，我们会充分尊重和执行甲方的每一个严谨决策； 3、营销费用不一定多多益善，但要合理和充足，我们会提供最节约的方案以求达到理想效果。关于营销推广的费用预算是销售额的1.5——2.0%的比例。 甲乙双方的精诚合作，永远是成功的最佳利器！ 感谢集团领导百忙中抽出宝贵时间听取我们汇报，并给予我们展现思想的机会，希望我们有限的智慧能为项目2013的无限辉煌献上绵薄之力！ 汇报完毕，谢谢！ * ■ 户外大牌是城市交通重要的节点，可以渗透到切实的公众生活当中，不论是作为企业 主力的各阶层员工，还是企业决策人，都可以通过此节点了解到相关信息。 ■ DM单派发，房地产最初期推广手段之一，因为其时效性、灵活性和广泛的传播性，被房地产行业沿用至今； ■ 短信媒体贵在成本低廉，到达率高，作为覆盖率和性价比的考虑应予选择。从目前客 户来电的统计来看，通过短信获知项目的消息的比例比较大，尽管实效性需要考察，但考 虑到实际的信息传播效果和成本优势，还是值得选取。 主打线 户外广告 报纸夹报 DM派发 群发短信 ——推广 ■ 随着网络的飞速发展，网路媒体逐渐成为尤为重要的宣传渠道之一，随之而来的各种围绕网络而兴起的多种营销手段，也应运而生。 ■ 辅助媒体作为重大营销节点或者一段时间营销推广补充使用，属于补充媒体，不做过多硬性投放。 辅助线 网络 广播 报纸 杂志 ——推广 外展场 ——推广 形式 ■租赁场地，设置展台（做成可拆装的模块化形式，便于拆装）； ■重大营销节点进行展示推广（示范区开放、加推等） ■重大营销活动进行展示推广（产品加推等）： ■看楼车（幸福快递）停靠场外，拉送现场看房客户+形象展示。 圈层营销：强有力的渠道联合、利用项目已有资源，进行圈层锁定，点点直达 圈层互动 ■ 业主及老客户自动成为VIP会员； ■ 业主及老客户享受优先权及部分优惠的待遇； ■ 业主和来宾获赠礼品（捎带发放项目资料）。 客户对象 // 成交业主 // 未成交老客户 具体形式 第一类 ■ 设计饭局话题，由项目做东发起饭局营销； ■ 根据联系方式或锁定名单主动邀约客户； ■ 准备相关资料及礼品； ■ 准备“大港永安四季”相关资料，以备来宾入会。 客户对象 // 新客户 // 目标客户 具体形式 第二类 圈层互动 常用圈层营销手段参考 ■ 推介类 产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏等 ■ 品鉴类 DIY制作，亲自蛋糕制作、茶艺品鉴等 ■ 比赛类 摄影大赛、棋牌赛等 ■ 论坛类 经济论坛、媒体采风等 ■ 餐叙类 饮食文化之旅等 ■ 定制类 私人Party等 ■ 战略联合类 教师书画展等 强力销售——阻击 狠抓销售执行，一支专业有实战经验的优秀队伍，才能