房地产项目营销策略报告.ppt

拓客策略 商圈巡展 商业街及主要商超 渠道资源 行销方式 行销目标 1 2 3 设临时接待点、巡展、DM传单派发 针对主要商超大量客流 体系化：巡展-DM-信息植入 渠道拓展方案——商圈巡展 通过在各主要商超、商业街区的巡展，DM发放，提高项目曝光率，扩展商圈内的潜在客户 拓客策略 独立经纪人 同保险公司、机票代售点、夜总会大客户经理等接触高端客户频次较高职业群体取得合作关系，给予该类人群转介成交奖金，项目价值得到传递的同时促进成交。 渠道拓展方案——独立经纪人 拓客策略 新兴媒体互动 专人专职：专人负责媒介炒作，依托网媒快速传播优势，借助媒体公众账号进行转发炒作，快速提升人气； 互动传播：通过转发、评论等方式与客户互动，增强推广效果。 新兴媒体互动 推售策略 项目体量较大，建议整体开发，分期销售。因为超高层及地下室施工缓慢，建议在楼市传统旺季2015年4月分推售一期①部分公寓及一期全部商业、2015年9月推售一期②部分公寓。 一期 三期 二期 ② ① 开发期数 时间 推售 套数 面积 一期 2015年4月 ① 434 19,036 2015年9月 ② 434 19,036 二期 - - - - 三期 - - - - PART4 营销推广 价格策略 营销策略 推广策略 推广策略 整体安排 营销阶段 营销中心内部装修完成，并开放 样板间内外部硬装修完成并开放 展示节点 主要活动 媒体采风活动 2014年 10月 4月 5月 7月 9月 2015年10月 营销中心开放 营销节点 二次 认筹 样板房开放认筹启动 二次 开盘 首次开盘 时间节点 形象启动战 市场爆破战 品牌巩固战 市场蔓延战 市场歼灭战 营销主题 全城司机送饮品 样板房公开活动 销售中心开放活动 开盘活动 冰凉一夏活动 施华洛世奇梦幻水晶展 教师节活动 DIY创意烘焙活动 开盘活动 国庆节活动 繁华将至，佛奥城市综合体登临无锡 繁华之城，心之所属，高端生活运营专家 太科园核心中央王者华宅耀世登场 品质生活，理想之境，让城市重新想象 热销全城，冠绝无锡高端生活国际范 推广策略 推广主题 营销阶段 阶段 推广主题 蓄水期 形象启动战 繁华将至，佛奥城市综合体登临无锡　 开盘期 市场爆破战 太科园核心，中央王者华宅耀世登场　 持销期 品牌巩固战 热销全城，冠绝无锡，高端生活国际范　 二次蓄水 市场蔓延战 品质生活，理想之境，让城市重新想象 二次开盘 市场歼灭战 繁华之城，心之所属，高端生活运营专家　 推广策略 第一阶段 第一阶段，形象启动战 工作重点：尽快落实项目包装，即围挡、道旗、楼体字、销售中心、样板房等，力求高品质、强震撼、有创新，通过项目包装，塑造项目高端形象。 通过媒体立体式推广，树立项目知名度，同时加强线下拓客、资源嫁接等活动，积累项目意向客户。通过创意型活动，现场完美的体验，增强客户粘性，同时启动认筹，长线蓄客，为项目成功开盘打好基础。 时间：2014年10月1日—2015年3月31日（认筹期） 推广策略 第一阶段 第一阶段，形象启动战 时间：2014年10月1日—2015年3月31日（认筹期） 阶段推广主题：宣贯项目理念，项目整体信息以及极具诱惑的认筹政策告知 繁华将至，佛奥城市综合体登临无锡 推广目的：塑造佛奥品牌影响力、项目知名度和项目高品质，力求全城皆知，让本项目在市场形成轰动效应，形成街头巷尾皆谈“佛奥”之风。 引爆点：现场包装、销售中心、样板房、示范区环境、围挡、周边道路、高速大牌、平面DM、海报、网络。 推广策略 第二阶段 4月上旬，此阶段为强力蓄水期，蓄水情况关乎开盘成败，至关重要。通过户外、报纸广告、短信、网络集中释放销售信息，制造市场热点，为开盘进行有效蓄水；借助销售中心、样板房、示范展示区的优秀包装，增强客户体验，进一步强化项目高端形象；同时借助销售中心、样板房、示范展示区的优秀包装组织活动，增强客户粘性，提高认筹量和转化率，为开盘热销打下坚实基础。 4月下旬，在开盘前期，通过大型活动配合开盘，进一步树立项目高端形象，短时间内引起市场对项目的关注，为第一次销售做好充分的铺垫。 第二阶段，市场爆破战 时间：2015年4月1日—4月30日（强力蓄水、开盘） 推广策略 第二阶段 阶段推广主题：由品牌、项目、概念及认筹转为开盘政策告知 太科园核心，中央王者华宅耀世登场 推广目的：进一步扩大项目影响力，这一阶段不仅要让客户知道项目，还要重点挖掘项目高品质特性，让客户了解项目产品特点并产生购买的欲望。 引爆点：现场包装、销售中心、样板房、示范区环境、集中式媒体推广，产品解析、推介等。 第二阶段，市场爆破阶段 时间：2015年4月1日—4月30日（强力蓄水、开盘） 推广策略 第三阶段 经过开盘期的大力推广及开盘的热销，市场对本项目形象已经