邯郸御景大厦项目定位暨定价方案-全套.ppt

由于我们采取的销售策略方式是：低开高走，分段提价的策略，在价格走势上，项目预售阶段可适当低于上述定价，均价维持在6000——6500元/㎡以内，以低价策略迅速回笼资金，根据预售期的蓄水情况，分析客户来源及对未来销售情况的预判，将价格向上提升，以达到预期价格。 价格走势建议 低开高走，分段提价 邯郸御景大厦_营销篇 YUJING BUILDING POSITION SECTION 首层为商场、临街店铺（包括两个银行）、写字楼门厅。2-6层为商业。 7-24层（共18层）为销售区域，进行整层/半层销售模式，争取大客户。 25-27层为正大集团总部办公层 28层为机房层和屋顶花园 确定推售房源 房源面积：单层销售面积1980M2，共计18层，总销售面积35640M2。 销售方式： 主：整层或半层销售； 辅：化零为整。 房源套数：18-36套 全部整层，18套；1980M2/套 全部半层，36套，990M2/套 针对市场大手买家（主要是需求大面积并购买自用的客户）， 建议以整层或半层为销售单位进行前期销售 针对大企业、大品牌公司，建议可以通过先以”租用“写字楼的形式，将其吸引进驻，从而达到项目品牌影响力的有力渗透和扩张 推售策略 主要推售策略 针对市场上部份需求较小面积的客户，建议以“化零为整”的形式，以“层”为销售单位对此部分客户进行意向登记，只有当此类需求客户积累的数量能达到购买整层写字楼物业时,才开始正式向其推售，前期只是进行咨询登记工作 辅助推售策略 外部资源 区域企业、商会资源、俱乐部资源、活动资源 新进资源 进线/上门客户 大客户 客带客资源等 内部资源 正大地产资源 地山顾问客户资源 执行关键点1：资源获取——电话营销——行销团队——案场坐销 执行关键点2：地山顾问通过各类活动的方式进行资源整合，建立与客户对接通道。 客户策略 三种资源获取方式，整合资源，借力打力 做邯郸市最有“档次”的纯5A级写字楼！ 要在邯郸市场占有自己的市场，就永远不要与普通写字楼项目相提并论，也不要与“所谓的”甲级办公相比。我们唯一要做的，就是将“档次”与项目画上等号。品牌越具有渲染力，便越具有吸引力。要始终站在高档写字楼的高度上，将产品与倡导的办公态度高度结合。 推广思路 四位一体推广模式形成包围式宣传效应 大众媒体 + 圈层渠道 + 门店渠道 + 户外现场 高空投射 广开知名度 SP活动 搅热复兴区、武安市 动态营销 响彻邯郸市 人力资源 展开口碑营销 推广模式 通过对项目优势的突出进行主题宣传 整体：迎宾道上的纯5A商务中心： 迎宾道—代表着城市发展的命脉，它既是地理位置的体现；纯5A商务—代表着项目突出的优势以及项目特性，标明项目是纯正的5A级写字楼；中心—意味着配套齐全，公园、政府、商业、企业、生活环绕，这样的地方才是未来城市的核心发展领地。 便捷：穿梭交通网络，各地轻松直达 人民西路、浴新北大街、铁西北大街、复兴路，交通顺畅快捷 配套：商务所有需要，一直就在身边 政府机构、酒店、餐饮……. 建筑：高端企业进驻，享受阔绰空间 表明项目高端身份，只有高端企业，才能享受到如此阔绰的办公空间 智能： 5A智能化系统，引领办公标准 只有拥有纯5A级智能化系统，才是未来写字楼的硬性标准。 物业：国际物业服务，彰显办公尺度 国际级物业服务的品牌效应毋庸置疑，会提升项目的整体品质。 推广主题 推广媒介 DM—— 对复兴区内所有企业进行DM单投放，对市场进行初步渗透，把项目把项目信息发送到附近的目标使用者手中； 商务杂志、报纸、网络—— 通过报纸新闻、杂志专版、网络新闻的炒作增加项目的市场影响力，吸引各个区域自用客户（主要）及投资客户（辅助）的关注 电话、短信—— 利用正大地产及地山顾问所积累的客户资源进行一对一式宣传，因客户差异而专门制定客户专属的宣传方式 道旗、高炮、围挡—— 使用户外大规模广告宣传，造成全城轰动效应，使项目于潜移默化过程中深入人心 通过实体样板间及实体大堂的展示，现场精准打击意向客户 目前区域内同档次项目赞未有实体样板间展示； 如同住宅的样板间一样，写字楼样板间可以影响买家的心理； 建议单独建设样板层及实体大堂。 展示营销 现场视觉体验冲击，提高震撼力 执行关键点：精美的现场3D宣传片演示，区域独家写字楼样板间，加上体验式的电子楼书等现场体验是区域，震撼客户视角。 展示营销 营销精细化，从细节入手，注重效率、品质和服务，创造潜在竞争力 执行关键点：DM单、项目折页、项目楼书、户型手册、投资白皮书等销售物料一应俱全，且能体现项目品质感。 展示营销 活动营销 通过举办针对不同客户群体的活动，精准聚集目标客户，实现圈客聚客的目的 “316”活动体系：每三