公司层战略企业成长的路径选择.ppt

5.5 国际化经营战略 5.5.3 国际化经营战略模式的分析与选择 ⒉国际化经营战略模式的试用条件     全球 成长 战略 跨国 成长 战略 多国成长战略 降低成本的压力 顾及地域差别压力 低 高 高 国际 成长 战略 5.5 国际化经营战略 5.5.4 中国企业国际化经营战略模式 ⑴ 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) ⑵ 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 ⑶ 通过并购获得市场与技术—联想模式   第5章 公司层战略:企业成长的路径选择 本章学习要点： 各种战略方案的汇总 企业成长的规律、途径与战略选择 密集性成长战略  一体化成长战略 多元化成长战略 国际化经营战略  各种战略方案的总结  5.1 企业成长的途径与成长战略 5.1.1 企业成长的规律 ◇企业的成长就是从市场份额、赢利、机制、资本以及组 织整合等方面的小规模低水平向大规模高水平不断扩大的 过程。 ◇决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最 具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。  5.1 企业成长的途径与成长战略 5.1.2 企业成长的途径与成长战略 ◇成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，使企业达到更高的收入水平和盈利水平。 ◇从总体上讲，企业谋求成长的途径有四种：密集性成长、一体化成长、多元化成长与国际化经营。 ◇相应地，企业成长战略也分为四种基本模式：密集性成长战略、一体化成长战略、多元化成长战略和国际化经营战略。  5.2 密集性成长战略 5.2.1 密集性成长战略的含义 ●密集性成长战略（intensive growth strategy）有时也叫 做专业化成长战略、产品—市场战略，是企业在产品、业 务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具 优势或最看好的某种产品或业务上，力求将其做大做强； 基本不涉足新的业务、市场领域，企业的成长与发展是在 保持原有产品或业务项目不变的基础上，采取扩大生产经 营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高企业市场占有率、增强竞争优势而实现的。 5.2 密集性成长战略 5.2.1 密集性成长战略的含义 ⒈市场渗透战略 ◇市场渗透战略（market penetration strategy），是指企 业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目 标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高 收入水平和盈利水平。 ◇市场渗透战略是比较典型的竞争战略，是企业最基本的 发展战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中 化战略三种最有竞争力的战略形式。 5.2 密集性成长战略 5.2.1 密集性成长战略的含义 ⒉市场开发战略 ◇市场开发战略（defined marketing strategy），是指企 业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群 体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企 业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。 ◇该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的 细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。 5.2 密集性成长战略 5.2.1 密集性成长战略的含义 ⒊产品开发战略 ●产品开发战略（products development strategy），是 指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业 务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。 5.2 密集性成长战略 5.2.2 密集性成长战略的收益与风险 ⒈密集性成长战略的收益 （1）专业化，有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的 好处，获得较高的运作效率。 （2）资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的 竞争力，并提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做 精、做大、做强，使企业占据行业的领导地位。 （3）对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。 5.2 密集性成长战略 5.2.2 密集性成长战略的收益与风险 ⒉密集性成长战略的风险 ●由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全 部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得 竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技 术、新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务 需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到 较大打击。 5.3 一体化成长战略 5.3.1 一体化成长战略的含义 ●一体化成长战略（integrative growth strategy）是指企 业充分利用自身在产品(业务)上的生产、技术、市场等方 面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向